Unidad 7 precio
Enviado por ricardotecnm • 29 de Enero de 2020 • Tareas • 1.431 Palabras (6 Páginas) • 189 Visitas
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Precio
Factores a considerar para la fijación del precio de su producto/servicio.
Para poder fijar el precio del producto que se está lanzando al mercado, primero que nada, se consideran lo que son los costos variables y los costos fijos de producción. En base a estos dos elementos, se puede dar un aproximado al precio real unitario por producto. La empresa estima producir 1500 unidades bajo los siguientes costos de producción en el mes de enero de 2020.
Tabla 1: costo de producción
Costos variables | Costo fijo | ||
Materia prima | $ 25,500.00 | Renta del local | $ 25,000.00 |
Mantenimiento | $ 15,000.00 | Mantenimiento | $ 5,000.00 |
Mano de obra | $36,000.00 | Electricidad | $ 500.00 |
Agua | $3,000.00 | Teléfono | $ 1,500.00 |
Envases y embalajes | $ 9,000.00 | Seguro | $ 7,000.00 |
Personal de vigilancia | $ 12,000.00 | ||
Gastos de administración | $ 18,000.00 | ||
Gastos de fabricación | $ 6,000.00 |
Elaboración propia
En el cuadro anterior se puede observar que a la empresa le cuesta 163,500 producir las 1,500 piezas mencionadas anteriormente lo cual a la empresa le costaría producir $ 109.00 pesos cada crema saviloe. Esto determinará el precio mínimo al que la empresa puede vender sus productos sin obtener utilidades
Los costos de producción son un factor importante a la hora de fijar los precios, porque dependiendo de cuanto salga el costo total, la empresa puede ir modificando los precios de venta.
El siguiente factor que podemos considerar para fijar el precio son las ganancias que se quieren obtener, las cuales deben superar todos los gastos que se deban cumplir dentro de la empresa. Este factor debe ser mayor al porcentaje de los costos sobre las ventas, por ende, la empresa desea obtener el 30% de utilidad sobre cada producto. Por lo cual da como resultado como precio de venta de $ 141.70
No obstante, nuestra empresa no es la única dedicada a la elaboración de cremas faciales en la región, por tal motivo consideramos al factor de competencia en el mercado, el cual consiste en fijar el precio en un precio estándar al igual que el de los competidores para que no exista la competencia desleal.
Por tal motivo se llevó a cabo una indagatoria de precios que manejan nuestra competencia por ende se pretende establecer un precio estándar entre ambos utilizando la estrategia de penetración de mercado para que nuestro producto entre en competencia, sin dejar de lado el factor psicológico “entre más caro mayor calidad. Por lo cual la empresa decide venderlo en $ 149.00 bajo la estrategia de precios flexibles, es decir, El precio de venta no será el mismo, esto es a que se harán descuentos por cantidad para las farmacias o centros naturistas.
Por ende, el factor de competencia en el mercado, no se debe dejar de lado un factor que es el que le da el plus al producto que se está ofreciendo.
Por esta razón un factor más importante para la empresa es el valor agregado, el cual es el que justifica el porqué del precio al que se están vendiendo los productos.
La empresa ofrece el producto saviloe a un precio accesible al público y con su valor agregado por tal motivo justifica su precio de venta.
Determinación del precio
Precio = CV + CF + 30% |
Precio = 47 + 62.6 + 30% |
Precio = 109 +32.7 |
Precio = 141.7 |
Descripción del proceso para establecer el precio de su producto y /servicio
El proceso para establecer el precio dela crema saviloe será mediante los siguientes pasos
- Identificar y evaluar el mercado al que el producto o servicio va dirigido. Conocer a quienes se les va a resolver una necesidad, dónde se encuentran, qué edades tienen, cuántos son y cómo actúan.
El universo al cual va dirigido está dividido en dos segmentos:
La Ciudad de Lázaro Cárdenas cuenta con una población de 178,817 habitantes de los cuales el primer segmento son mujeres y hombres entre las edades de 15 a 24 años representa un 19.85% de la población total. En esta población empiezan a surgir los primeros cambios hacia la adultez. Tales como: la adolescencia, pubertad, cambios hormonales, etc., los cuales provocan que aparezcan barros, espinillas, piel cacariza, puntos negros entre otras grandes afecciones del rostro de las personas.
El producto va dirigido a este primer segmento para proporcionar una herramienta que ayude combatir dichos problemas. Pero que, además este se preocupe por la salud y cuidado de su rostro.
El segundo segmento al cual va dirigido el producto es a hombres y mujeres de 25 años en adelante, el cual representa un 39.06% del total de los habitantes, que presentan más afecciones en el rostro, debido a distintos factores como: la madurez y vejez. Provocando que surjan nuevos problemas en la piel, tales como: las arrugas, el paño, puntos negros, impurezas, etc. Para combatir todos estos problemas de la piel.
- Estudiar la oferta de los competidores. Se pretende analizar cuál es el precio que actualmente está ofreciendo la competencia, es decir, si es un precio elevado, bajo o razonable. determinar si es un producto duradero o no, puesto que, Un producto no duradero es un producto que cumple una necesidad básica e inmediata, que se consume de forma rápida y por lo tanto tiene un precio bajo.
Tabla 2: competidores
Aspectos | Tu empresa | Competidor 1 | Competidor 2 |
Nombre del producto | SAVILOE[pic 6] | Tía maná [pic 7] | Crema rosita[pic 8]
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Calidad | Excelente | Buena | Regular |
Establecimiento | Sucursal física y pagina web con ventas por internet | Sucursal física, consultas y envíos a todo el país | Ventas por internet |
precio | $149.00 | $170.00 | $249.00 |
Beneficios | Combate: Acné Dermatitis Cicatrices de acné Prevención de líneas de expresión | combate: 1. Manchas de sol, 2. Acné y espinillas, 3. Manchas de acné, 4. Manchas de paño, 5. Pecas | Combate: 1. Acné, 2. Paño. 3. manchas de sol, 4. Arrugas prematuras, 5. control de brillo. |
Etiquetado | Etiqueta biodegradable | Etiqueta de papel | Sin etiqueta |
Elaboración propia
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