VENDEMOS FELICIDAD, MEDIANTE LOS DULCES.

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1. Descripción del negocio.

1. Misión.
2. Visión.
3. Estructura.
4. Planificación.
5. Proceso del negocio.
6. Giro.
7. Industria.
8. Posicionamiento.

1. Nicho de mercado

1. Encuestas
2. Gráficas
3. Curso de Ventas

1. Cobertura territorial

1. Área geográfica

1. Posicionamiento.

1. Imagen.
2. Medios.

1. Propuesta única de negocio.
2. Inversión básica.
3. Metas financieras.

1. Expectativas de ingresos.

1. Productos a vender
2. Definición inicial de precios

1. Cuadros

1. Medios de marketing.
2. Metas para el desarrollo de nuevos productos.
3. Materiales de promoción.

PLAN DE NEGOCIOS

1.-DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO.

- Misión: Proveer felicidad y un buen momento a través de buenos recuerdos y sonrisas que satisfagan a los paladares más exigentes mediante un delicioso dulce.

 VENDEMOS FELICIDAD, MEDIANTE LOS DULCES.

- Visión: Convertirnos en la distribuidora más reconocida brindando el servicio y la calidad que los clientes merecen.

- Slogan:                                            “La alternativa divertida de postre”.

- Estructura: La empresa está formada por 4 áreas fundamentales.

• Producción. Esta área se encarga de la elaboración del producto bajo las más altas condiciones de higiene.
• Mercadotecnia Esta área se encarga de la elaboración de la publicidad para el producto, así como de la distribución del mismo. De igual manera de la mercadotecnia se desprende el departamento de Social Media en donde se maneja la publicidad dentro de las redes sociales.
• Recursos humanos. Esta área se encarga del reclutamiento del personal laboral de la empresa.
• Finanzas. Esta área se encarga de la acumulación y administración del dinero para solventar los gastos y acumular los ingresos de la empresa.

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- Planificación:

• Precio: $ 9.99 M.N.
• Producto: Bolsas de dulces, elaboradas con diversas marcas de golosinas.
• Plaza: Cafeterías y escuelas.
• Promoción: En la compra de una cantidad grande de producto, se dará el beneficio de un descuento en el precio.

- Proceso del negocio.  El producto se distribuirá en recipientes herméticos para su conservación.

• Diversificación: Frituras, papas, chicharrones.

- Giro. Venta de dulces, gomitas y similares.

Los dulces que ofrecemos al público son:

Astridix.

Bubulubu.

Bubbaloo.

Bubba Xtreme.

Gummy Pop.

Kipi (Churritos).

Krankis.

Panditas.

Pulparindo.

Winis.

- Industria. La empresa se localiza en la industria de Alimentos.

El mercado al que va dirigido nuestro producto es hacia el público de 10 – 20 años.

- Diferenciación. 

¿Por qué escoger nuestra empresa?

Porque somos una empresa joven e innovadora, que a su vez llama la atención a más clientes asegurando confianza y calidad

¿Qué hace nuestra empresa que no hacen los demás?

Vendemos felicidad a través de los dulces, brindando así un momento fuera de su rutina, de igual manera tenemos una venta personalizada ya que podemos realizar una bolsa de dulces a las golosinas de preferencia del cliente.

2.- NICHO DE MERCADO DESEADO

Lo componen personas (jóvenes y adultos), empresas u organizaciones que se sienten identificadas con nuestro producto y la calidad de nuestro servicio de distribución.

Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos. Este grupo está dispuesto a pagar un “extra” para adquirir el producto o servicio que cumpla con sus expectativas.

Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos. Es decir, presentan una buena predisposición por adquirir nuestros productos, ya que satisfacen sus expectativas.

Cada componente del nicho de mercado tiene la suficiente capacidad económica que le permite incurrir en los gastos necesarios para obtener nuestro producto. Incluso, están dispuestos a pagar un monto adicional por lograr una mejor satisfacción a la hora de escoger su bolsa de dulces personalizada, etc.

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- Curso de ventas.

http://www.formate-gratis.es/tecnicas-de-venta.html[pic 6]

3.- COBERTURA TERRITORIAL.

• Área geográfica.

El producto se está vendiendo en diferentes delegaciones del Distrito Federal. Esto con el fin de expandir el mercado y al mismo tiempo aprovechando la localidad de cada uno de los vendedores, ya que al vivir en diferentes zonas abarcamos una mayor zona de distribución y venta.
Delegaciones abarcadas:

• Gustavo A Madero.
• Álvaro Obregón.
• Benito Juárez.
• Miguel Hidalgo
• Venustiano Carranza.

En la delegación Gustavo A Madero se está distribuyendo el producto en la Universidad Nacional de Medicina y Homeopatía del Instituto Politécnico Nacional por medio del estudiante de medicina Juan Aarón Morales Rendón.

En la delegación Álvaro Obregón se está distribuyendo el producto en un negocio de papelería por el estudiante de la carrera de Actuaría Irving Nava Mendoza.

En la delegación Benito Juárez se está distribuyendo el producto por venta individual y particular a alumnos y maestros de la Universidad Tecnológica Americana, así como en los alrededores de esta universidad. En este sitio no hay un vendedor particular, ya que todos nos encontramos ahí y buscamos una venta masiva. Así mismo se distribuye en una escuela primaria ya que una alumna de dicha escuela y hermana del vendedor Eulises Ramírez Martínez asiste a dicha escuela.

En la delegación Miguel Hidalgo se está distribuyendo el producto por el estudiante de la carrera de Actuaría Carlos Abraham Morales Rendón en su oficina de trabajo.

En la delegación Venustiano Carranza se está distribuyendo por dos estudiantes de la carrera de Actuaría, Osvaldo Archundia y Gabriel Torres Palafox en venta particular e individual a conocidos y familiares.

4.- POSICIONAMIENTO.

• Imagen. Somos una empresa innovadora, que trata a los clientes con respeto y diversión con la finalidad de brindarles la mejor calidad al mejor precio permitiendo romper con su rutina de una forma diferente, ya sea en el trabajo, en la escuela, etc.  Distribuidora Drako's pretende ocupar un lugar en la mente del consumidor, a través de la publicidad y el impacto de nuestra imagen y nuestro slogan.

Buscamos tener una imagen profesional, en la que se nos distinga por nuestra excelente forma de elaborar el producto, por la flexibilidad a la hora de elaborar un producto que cumpla exactamente con el agrado del cliente y sobre todo que se nos distinga por el magnífico servicio al cliente que proporcionamos, con amabilidad, buena cara y siempre amable.

5.- PROPUESTA ÚNICA.

Lo que nos hace únicos es que nosotros llevamos el producto a la mano del cliente sin que él tenga que desplazarse, tenemos flexibilidad en la elaboración de bolsas ya que sí no le gusta un producto de la misma, lo puede cambiar.

La alternativa en caso de que los dulces no llegasen a funcionar serían chicharrones en diferentes presentaciones como:

• Ventanitas.
• Bolitas.
• Chetos.
• Churritos.
• Etc.

Éste producto aún quedaría englobado dentro de nuestro posicionamiento y no cambiaría el nicho de mercado.

6.- INVERSIÓN BÁSICA.

Nuestra inversión inicial fue de $1,200.00 M.N. ($200.00 M.N. por vendedor)

Ésto con la finalidad de usar $900.00 M.N. como capital de trabajo y dejando $300.00 M.N. para cualquier eventualidad.

No contamos con activos mas que con el producto que compramos y que tenemos guardado en almacén, pero que siempre se rota a la semana y está para casos en los que tengamos grandes ventas.

7.- METAS FINANCIERAS.

• Valorar el número de transacciones necesarias.

Después del análisis de ventas realizado, llegamos a un número de 33 bolsas de dulces por semana y por vendedor para llegar a la meta propuesta al final del cuatrimestre de $8,000.00

8.- PRODUCTOS A VENDER.

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