Vendes O Vendes

Capítulo I: Ventas, un modo de vida

El autor llama a las ventas un prerrequisito para la vida y esto es porque considera que las ventas no solo es un trabajo es un estilo de vida ya que entre más desarrollada se tenga la habilidad para que sigan nuestra visión y para agradarle a la gente , mayor será el éxito que se tenga en la vida.

Ventas de acuerdo a Merriam-Webster’s Collegiate Dictionary “ es una acción de persuadir o influir los actos o la aceptación de alguien más”, es decir, las ventas están relacionadas con convencer , negociar a otros de lo que queremos y esto aplica no solo a los negocios , si no a cualquier área de la vida.

Una de las consecuencias de que quiebren las empresas es porque no saben vender las ideas rápido o bien y esto a largo plazo genera falta de liquidez, por lo cual ningún negocio puede crecer sin entender la importancia de las ventas.

No importa cuál sea el área profesional, siempre se vende algo, por lo cual nos venden algo o vendemos algo o que representa una interacción entre dos personas. Somos vendedores de 24 horas por lo cual siempre queremos que las cosas sucedan como las queremos por lo cual las comisiones no siempre son económicas.

Como se mencione no todas las comisiones siempre son económicas, depende de que es lo que se está negociando será la comisión y cada persona le tiene que dar el valor a la comisión de más valor para cada uno. Cada una de estas comisiones se puede obtener de diferentes maneras, cuidándonos a nosotros mismos, cuidando nuestra salud o tener un buen matrimonio y cada uno de estos aspectos requiere cierto grado de ventas.

Una de las razones por las cuales las ventas no nos aceptadas por la sociedad como parte fundamental de la vida diaria es por la información falsa que se ha generado a lo largo del tiempo, información que no se comprueba y que se considera como como real y se trasmite de persona a persona. En general cualquier tema relacionado con el dinero tiene mucha información que no es precisamente correcta, lo que genera opiniones y mitos sin tener la experiencia para sustentarlo.

Sea cual sea tu posición social o profesión se tiene que tener en cuenta que se tiene que tener la habilidad de poder vender sin excepción alguna siempre y cuando se quiere tener éxito en la vida.

Capítulo 2: Los vendedores hacen que el mundo gire.

Dentro de una Cadena de valor, las ventas estas dentro de las actividades primarias, por lo cual es una actividad que maneja la economía, el ser vendedor implica muchos beneficios como tener independencia de tiempo y facilita el cumplir los objetivos, además siempre para toda industria es necesaria tener una fuerza de venta, para darle circulación a un producto y generar utilidad a una empresa.

Como se mencionó hay mucha información que se da por seudo expertos en el área, pero en realidad son muy pocos los de información comprobada. No existe dentro de una educación formal la parte de cómo llevar a cabo las ventas para mejorar tu vida y tener éxito, y no solo en estos aspectos si en relación a la educación financiera o como llevar un matrimonio o como criar hijos y esto son aspecto muy importantes.

El autor menciona hace una pregunta entre las ¿Ventas o una carrera universitaria?, ya que ninguna universidad puede formarte como persona en todos los aspectos de la vida ya que esto depende muchos factores. Por lo cual no todas las personas pueden tener éxito con una educación formal y esto lo comprueba la historia.

Las escuelas están muy enfocadas a asignaciones que no desarrollan habilidades como vender, persuadir o venderse para un empleo, pero al final es consecuencia de no ver las ventas con la importancia que representa.

Como se mencionó el final de toda cadena de valor son las ventas por lo cual no solo las empresas dependen de las ventas sino también las profesiones dependen de las ventas, profesiones como doctor, arquitecto u abogado si nos capaces de comunicar persuadir no podrá tener éxito.

Muchas habilidades no se adquieren en las universidades y son mucho más importantes que cualquiera que se aprenda. Las grandes carreras se forman con el apoyo de las ventas como estrategia principal, ya sea políticos empresarios quienes sean, se requiere desarrollar habilidades de ventas, este es el mensaje principal del libro vendes o vende que mejor dicho seria éxito o no existo.

Capítulo 3: Profesional o amateur.

En este capítulo Cardone hace mención de cuáles son los secretos de para ser un vendedor profesional y cómo puedes ser un buen vendedor, el enfoque del libro es no solo enfocarlo a los que se dedican a las ventas, si no a todas las profesiones, y como lo mencione es muy claro el mensaje que da el autor, si queremos tener éxito en cualquier aspecto de la vida.

Grant da una definición de profesional: “persona que se dedica a una actividad específica no como pasatiempo sino para recibir un pago”, la definición me parece muy directa sin embargo comparto con el Grant que la mayoría de los vendedores que conozco no saben que son las ventas desde su sentido básico.

Nuevamente Cardone conceptualiza “Amateur: Persona que realiza una actividad como pasatiempo más que como una profesión, o que carece de habilidad o experiencia para llevar a cabo”, y nuevamente comparto con el que no hay en México una real fuerza de ventas profesional, por lo menos en mi experiencia.

Es claro que el camino al éxito son las ventas, genera riqueza a corto plazo, sin embargo la gran deficiencia, es la falta de visión que se tiene por las fuerzas de ventas y claro que estoy de acuerdo que no hay fuerzas de ventas comprometidos o dedicados y esto abre la puerta para los vendedores que si tienen la intención para los vendedores que si quieren ser la diferencia.

Capítulo 4: Los grandes.

Grant en este capítulo ya inicia a describir los pasos para ser un buen vendedor e inicia por el compromiso y que es entregarse al 100% y esto es muy acertado el compromiso es el grado de involucramiento o de importancia que se tiene y para mi es lo más importante , como dice el dicho “quemar todas las naves” es decir , no dejar opciones para un plan B , solo enfocarse al plan A, en resumen dedicarse en todo los sentidos , esto para mi es el comprometerse. Grant pone de referencia el comprometerse con una pareja, que es uno de los compromisos que más comunes, pero que en realidad no se lleva a practica tan fácil.

Otro punto que toca Grant es la envidia, esto en mi experiencia es lo que no deja vivir tranquila a una persona, ya que siempre esta comparándose con lo que tienen la otra persona sin preguntarse porque lo tiene ,Grant pone el ejemplo de una persona que critica el césped del vecino , y es muy cierto ,lo malo no es criticar el césped , lo malo es porque está viendo en la casa del vecino, esto lo liga al compromiso de hacer algo , es decir , si una persona tiene algo que uno no tiene es porque se comprometió al 100% , no fue suerte , por lo que me hace reflexionar que el resultado de nuestras acciones son el resultado de nuestro compromiso, tal cual lo plantea Grant en este apartado, puedo por esto pensar que nos responsabilizaremos sobre las consecuencia de nuestros actos y que serán un resultado de tu compromiso.

Predicción , según Grant” Es saber que pasara después”, y relacionado al tema el autor lo relaciona a una habilidad que se puede desarrollar , de todas los ejemplos que pone el que mejor creo yo que el que mejor se asocia es lo que se tiene que de puedes saber que te depara el futuro , dependiendo el grado de compromiso real que tienes , algo que creo que le falto en este tema es especificar cómo se puede aplicar la Predicción en la vida cotidiana aplicando ventas, ya que profundiza solo en ventas como profesión. Sin embargo hace una aclaración que si podemos predecir un resultado, es un síntoma de que eres profesión esto creo que lo asocia al compromiso que tuviste que haber tenido para llegar a ese nivel de conocimiento que te lleva la predicción de un resultado.

En este tema de la predicción Grant pone algunos ejemplos , sin embargo , para mi predicción lo puedo definir como tendencia , a nivel corporativo , es decir , cuando eres capaz de descifrar una tendencia antes de que inicie , te puedes prevenir para poder beneficiarte lejos de que afecte, por lo cual para mi es predicción.

Capítulo 5: La venta más importante

Sobre todos los aspectos que se saben que son importantes de la venta, Grant especifica uno que es el saberse vender , este aplica a cualquier área no importa si es para un puesto de trabajo o para obtener un nuevo cliente , es importante que el venderse no solo es venderse a lo primero si no también tiene niveles , es decir , venderse y venderse bien. Creo que hay una gran diferencia entre devaluarse o sobrevaluarse.

En mi opinión la convicción esta antes que el compromiso, Grant lo marca como si fuera un parte aguas en una negociación, por lo cual, nuevamente podemos deducir que a mayor convicción, mayor será la probabilidad de tener éxito en cualquier negocio, esta por definición es “tener una firme creencia”, que como lo mencionamos, este nivel de creencia te dará el nivel de éxito que tendremos en una negociación. Ejemplos de los efectos de la convicción son muchos sin embargo, el caso de Graham Bell que comenta, es muy claro respecto a lo que puede generar una convicción o creencia firma, me parece muy oportuno que Grant

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