El Sexo Vende

INTRODUCCION

Es cierto, desde que nacemos, somos o nos vamos convirtiendo en seres sexuales. Por lo mismo, esta característica nos hace reaccionar frente a cualquier estímulo relacionado con el sexo y la sensualidad, asociándolo, por lo general, con algo placentero. Por lo mismo, la publicidad tiende a utilizar este recurso para llamar la atención del público. A veces lo hace en forma sutil y con gusto, mientras que otras se equivoca burdamente.

Lo queramos o no, las marcas que se vinculan con la sensualidad son bastante más recordadas que otra por los posibles consumidores, ya que a nivel inconsciente, la relación marca-placer ya está hecha.

Sin embargo, el abuso de este recurso puede no ser efectivo a largo plazo y jugar contra la marca o cansar al telespectador dada su repetición y menos aún cuando la relación producto/sensualidad no es congruente o existe un tratamiento de ‘objeto’ para alguno de los géneros (usualmente femenino)

El otro factor que siempre debe ser considerado es, por una parte la elegancia del desnudo y la cantidad. ¿Hasta qué punto genera una buena imagen un desnudo burdo? Como decían nuestros padres “un poco excita; demasiado, arruina el misterio”. Y aunque las audiencias no sean demasiado religiosas, no todo el mundo se siente cómodo con la exposición abierta de la sexualidad, aunque disfrute de una educación sana sobre el tema.

No tiene nada de malo celebrar el sexo como otra fuente de emociones en la vida, pero para que sea realmente efectivo, en términos de una imagen positiva, es claro que hay que tener mucho cuidado, sobre todo en Latinoamérica, donde no estamos acostumbrados a trabajar publicitariamente el tema.

Los impulsores que mueven al ser humano son: el miedo, la culpa y el sexo en la publicidad como impulsos sexuales. Según Martin Lindstrom 2, publicista estadounidense y gurú del marketing en el mundo. La estrategia aplicada a los compradores es la activación de la necesidad por factores racionales, es decir cosas que hagan sentir mejor, ser mas feliz, tener mas, ser mas rápido, etcétera. El éxito del sexo en la publicidad se basa en no descontextualizar el impulso sexual de la necesidad del consumidor.

El problema de activar unas necesidades que no son fundamentales y hacerlas sentir al consumidor como fundamentales, radica en pensar como consumidor y no como marca. La marca debe ser una creación entre los emocional con algo tangible. Para llegar al éxito del producto se debe empacar el producto o el servicio en emociones.

Los puntos claves en el marketing son: el miedo, la culpa y el impulso sexual. En los consumidores el miedo se ve reflejado en cuestiones como miedo a volverse viejo, miedo a estar gordo, miedo a ser robado;La culpa difiere en hombres y mujeres, las mujeres sienten culpa por los hijos en casa, por no tener tiempo para ellos. Por lo tanto cuando ofreces un producto que activa la necesidad de contrarrestar esa culpa, la mujer lo compra.

A diferencia de los otros el impulso sexual es utilizado en la mayoría de las estrategias de marketing con un 95%, pero debe utilizarse en el contexto adecuado para lograr el efecto en el consumidor que se desea. El sexo tiene influencias indirectas en el consumidor y varia según el producto, la cantidad de sexo en el producto y el contexto en el que se desarrolla el vinculo entre lo emocional y lo tangible con el consumidor. Por ejemplo, la comida y el sexo

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