Ventas

En el presente, el comercio internacional es visto como un factor determinante

de la economía global. Este proceso de intercambio de bienes, productos o servicios

entre dos o más países o regiones económicas ha efectuado cambios importantes en la

economía de los países, y la relación que se ha formado entre el comercio

internacional y la economía es tan fuerte que hoy en día es casi imposible mencionar a

un concepto sin el otro. El comercio internacional se inició fundamentalmente en la

segunda mitad del siglo XX, y tuvo un gran auge en 1990, al incorporarse las economías

latinoamericanas, de Europa del Este y el oriente asiático.

Las empresas que participan en los mercados internacionales tratan de

posicionar sus productos esperando que el consumidor los elija sobre la competencia

local o internacional y para ello es importante que cumplan con las expectativas de

éste. La competencia entre países para liderar los mercados internacionales se ha

vuelto intensa y difícil para muchos de ellos, ya que no todos poseen las herramientas

necesarias para enfrentarse a las grandes potencias económicas, no obstante, los

países van desarrollando nuevas capacidades y explotando al máximo con las que ya

cuentan, esto con la finalidad de atraer nuevos mercados.

La ventaja competitiva es una herramienta poderosa que utilizan los países

para distinguirse de los demás y acaparar los mercados. En este ensayo se explicará

como un país logró aprovechar sus ventajas competitivas para atraer inversión

extranjera y convertirse en el mayor fabricante y exportador de motores, pero antes

debemos conocer el significado de ventaja competitiva y cómo funciona.

Definición de Ventaja Competitiva

La ventaja competitiva es un concepto desarrollado por Michael E. Porter que

busca enseñar cómo la estrategia elegida y seguida por una organización puede

determinar y sustentar su suceso competitivo. En palabras simples, es una ventaja que

una compañía tiene respecto a otras compañías competidoras. En relación a los países,

la ventaja competitiva es impulsada por las diferencias en la capacidad de transformar

insumos en bienes y servicios para obtener la máxima utilidad. Este concepto

claramente incluye la noción de otros activos tangibles e intangibles en la forma de

tecnología y habilidades administrativas que, en su conjunto, actúan para incrementar

la eficiencia en el uso de los insumos, así como en la creación de productos y de

procesos de producción más sofisticados. Para que una ventaja competitiva sea

efectiva esta debe cumplir con las siguientes características: ser única, posible de

mantener, netamente superior a la competencia y aplicable a variadas situaciones de

mercado.

Entonces podemos decir que una ventaja competitiva se refiere a todos esos

factores que ayudan a un país, organización o compañía a destacarse sobre los demás,

sobrepasando a sus competidores, y es importante continuar desarrollando

capacidades convirtiéndolas en parte de su ventaja competitiva.

Ventaja competitiva vs ventaja comparativa

Además de conocer la ventaja competitiva, es importante destacar el concepto

de ventaja comparativa, ya que estos son comúnmente confundidos. La ventaja

comparativa muestra que los países tienden a especializarse en la producción y

exportación de aquellos bienes que fabrican con un coste relativamente más bajo

respecto al resto del mundo, en los que son comparativamente más eficientes que los

demás y que tenderán a importar los bienes en los que son más ineficaces y que por

tanto producen con unos costes comparativamente más altos que el resto del mundo.

Esta teoría fue desarrollada por David Ricardo a principios del siglo XIX, y su postulado

básico es que, aunque un país no tenga ventaja absoluta en la producción de ningún

bien, es decir aunque fabrique todos sus productos de forma más cara que en el resto

del mundo, le convendrá especializarse en aquellas mercancías para las que su ventaja

sea comparativamente mayor o su desventaja comparativamente menor.

Debemos entender la diferencia de la ventaja comparativa y la ventaja

competitiva. En la ventaja competitiva, existen 2 países que producen un bien o

servicio, sin embargo, uno de los dos posee un factor clave que lo destaca y sobrepone

ante su competidor. Pongamos el ejemplo de la tan mencionada competencia entre México y China, donde estos dos países se enfrentan en una competencia directa en

diversos sectores del mercado, especialmente en Estados Unidos. Uno de los

principales sectores donde México ha salido victorioso, es en el textil, esforzándose

para acapara el mercado estadounidense frente a su fuerte rival, China. En

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