Ventas.

Revisa las instrucciones que se te señalan a continuación:

1. Identifica y revisa los datos de las ventas del estado de resultado y los datos de los gastos generales de la Compañía Alexia, S.A de C.V.

a. Ordena con una X los costos en costos del pedido y costos de obtención en la tabla de cuentas generales.

Gasto

Función de obtención

Función de cumplimiento del pedido.

Venta directa

x

Promoción de ventas

x

Publicidad

x

Administración de ventas

x

Facturación y procesamiento de pedidos

x

Transportación

x

Almacenamiento y embarques.

x

2. Calcula e integra la interpretación de los resultados en la aplicación de fórmulas para el análisis de cuentas generales en relación a los costos de marketing presentados.

Nota: Para ello te recomendamos revisar el subtema 2.3.1 De cuentas generales

b. Integra tus resultados en la tabla de indicadores de cuentas generales.

Ventas totales 2011

________________ X 100

Ventas totales 2010

$3,450,000 / $4,963,500 = 0.69507404 * 100 = 70%

70% - 100% = 30

como podemos ver las ventas del 2011 tuvieron un incremento del 30%

gastos de publicidad por producto

se observa que de las 6 marcas DELICIA y LOVE tuvieron mayor representación del importe total de la publicidad.

Es la cantidad de pesos invertidos en comisiones por cada peso generado por las ventas, el cual representa el 5% en relación a las ventas del periodo 2011

Comisiones en ventas del periodo

Comisiones sobre costos y gastos totales =

(Costos de los productos vendidos o costo

de ventas + gastos de ventas, administración y financiamiento)

esto nos indica que se a generado por la venta de los productos 97 centavos de este este peso representan los importes correspondientes a los gastos y costos de producción del producto.

4. Concluye tu evidencia reflexionando lo siguiente y desarrolla tu respuesta:

En relación de la tabla de cuentas funcionales, ¿Cuánto es en costo total y este dato en que función de mercadotecnia se aplica?

EL costo total es de $ 1,062,975 , éste dato nos puede ayudar a realizar un análisis funcional que muestre una visión más detallada de los costos de marketing, permitiéndonos realizar relaciones de gran significado sobre todo cuando se pretende mantener o penetrar varios segmentos de mercado u ofrecer múltiples productos o servicios a sus clientes, donde sus actividades y esfuerzos de marketing son distintos para cada segmento de mercado.

También podemos generar una distribución adicional de costos de marketing por funciones entre sus segmentos de mercado (áreas geográficas o grupo de clientes) o líneas de productos. De esta forma se pueden apreciar y calcular los costos ocasionados para atender a determinadas localidades o tipos de clientes, o por promocionar, manipular, almacenar o trasportar determinados productos (en su introducción, madurez o declinación dentro de su ciclo de vida), para ser comparadas con datos históricos o de otras industrias, con el fin de evaluar la eficiencia de las estrategias del marketing

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