Warner-Lambert Irlanda

RESUMEN

Warner-Lambert Irlanda es una compañía de productos de consumo farmacéutica e internacional y se va a lanzar su producto Niconil en el mercado. Niconil era un producto que ayuda a los fumadores que querían dejar de fumar lo cual es un producto innovador que prometía ser más eficaz que otros productos que estaban en el mercado.

En 1989, el 30% de los adultos fumaban cigarrillos en Irlanda. La encuesta que se realizó mostró que los fumadores irlandeses se fumaban en promedio 16,5 cigarrillos por día, Niconil fue el primer producto que ofrece una solución completa para la adicción a la nicotina de los fumadores.

En sí, el producto Niconil fue parche adhesivo circular de 2,5 pulgadas que contienen 30 mg de gel de nicotina este parche Niconil ayudó eficazmente a los fumadores a dejar de fumar. A pesar de que tenía algunos efectos secundarios como la que causó irritación de la piel, trastornos del sueño y náuseas, prometía ser mucho mejor y más eficaz que los otros productos en el mercado como Accudrop, Nicobrevin y Nicorette.

Antes de lanzar el producto en el mercado, los gerentes de Warner-Lambert deben decidir la estrategia para que el programa de comunicación sea efectivo, para que Niconil tenga éxito.

Sin embargo, tuvo grandes retos de marketing como un producto de prescripción no podía ser objeto de publicidad directamente a los consumidores. Tenía que ser recetados por los médicos a sus pacientes para que la gente lo compre en la farmacia. La empresa aborda estas cuestiones e ideó una campaña de lanzamiento exitoso para Niconil.

La competencia fue dura ya que había algunos productos similares que estaban disponibles en el mercado sin una receta médica. Estos fueron algunos asuntos urgentes que se relacionan directamente con la capacidad de producción de Niconil.

PROBLEMA

Hacia finales de 1989, Dixon y su personal tuvieron que decidir varios aspectos clave del lanzamiento del producto.

Había diferentes opiniones sobre cómo Niconil debe ser tasado y en qué cantidades vendría. Las decisiones de precios afectarían directamente la rentabilidad del producto, así como el volumen de ventas, y las previsiones de ventas ya que eran vitales para planificar una capacidad de producción adecuada.

Por último, el equipo de producto necesitaba llegar a un consenso sobre la campaña de comunicaciones de Niconil para cumplir con los plazos de publicidad y asegurar un lanzamiento de producto exitoso.

PREGUNTAS

Critical Decisions

1. With just three months to go before the launch of Niconil, Dixon felt he had to comply with the international division’s suggestion to include a 14-day supply of patches in each Niconil package, but he debated whether to price the product on a par with or at a premium to cigarettes.

1. Equally important, he had to decide which sales forecast was more accurate so that he could plan production capacity.

1. And finally, he needed to make decisions on the communications program: which advertising concept would be the most effective, what other efforts could be made to enhance product acceptance, and was the current budget adequate to support Warner-Lambert’s first national launch of such an innovative product?

RESPUESTAS

1. Se debe tener un precio a la par con el cigarrillo que las personas sin fuerte compromiso, dejen de fumar. Un precio superior podría asustar a algunos fumadores ya que no están dispuestos a pagar un precio alto y a renunciar a dejar de fumar.

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