Ética en la negociación

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La negociación es una actividad habitual tanto en la vida cotidiana como en el mundo de los negocios. Es una herramienta esencial para resolver disputas y alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos. Sin embargo, la forma en que se lleva a cabo una negociación puede tener importantes ramificaciones éticas.

La ética de la negociación se refiere a cómo se lleva a cabo el proceso de negociación y cómo se toman las decisiones a lo largo del proceso. La honestidad, la integridad y el respeto mutuo son las piedras angulares de la negociación ética. Esto significa que todas las partes implicadas deben ser sinceras sobre sus objetivos y limitaciones, abstenerse de tácticas deshonestas o manipuladoras y trabajar para alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso.

En una negociación ética, las partes involucradas deben estar dispuestas a escuchar y comprender los puntos de vista del otro. Esto implica un enfoque en la comunicación abierta y la claridad de los términos y condiciones del acuerdo. Además, las partes deben ser transparentes en cuanto a la información que comparten y no deben ocultar información relevante que pueda afectar el acuerdo.

Tenemos unos enfoques desde el razonamiento ético que se aplican a la hora de estar en una negociación, los cuales son los siguientes:

• ÉTICA DEL RESULTADO FINAL: Si cree en la ética del resultado final puede hacer lo necesario para obtener el mejor resultado posible (inclusive mentir acerca de otro comprador).
• ÉTICA DEL DEBER: Si confía en la ética del deber puede considerar una obligación nunca participar en un pretexto, y por tanto rechazar una táctica que implique una mentira definida.
• ÉTICA DEL CONTRATO SOCIAL: Si se apega a la ética del contrato social puede basar sus opciones tácticas en su opinión de una conducta apropiada en su comunidad; si los demás usaran el engaño en una situación así, usted aceptaría mentir.
• ÉTICA PERSONAL: Si respeta la ética personal consultaría su conciencia y decidiría si su necesidad de efectivo para su próximo viaje justifica las tácticas de engaño o deshonestas.

El respeto mutuo y la equidad también están en el centro de la negociación ética. Las partes implicadas deben tratarse mutuamente con respeto y dignidad y no deben intentar aprovecharse unas de otras abusando de sus posiciones de poder o influencia. Además, el acuerdo debe ser justo y razonable para todas las partes, lo que significa que no puede haber una ventaja injusta para una de ellas.

Sin embargo, en ocasiones puede haber intentos de utilizar tácticas engañosas o manipuladoras para obtener una ventaja durante las negociaciones. Esto puede incluir el uso de información inexacta o engañosa, intimidar o amenazar a otros. Estas estrategias son éticamente discutibles y podrían perjudicar la relación entre las partes implicadas.

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