Brief de agencia

BRIEF DE AGENCIA

Empresa: El fabricante de zapatos de caucho Marquis Mills Converse abrió su primera fábrica en Malden, Massachusetts, en 1908. Los diseños sencillos y confortables de Converse pronto ganaron muchos seguidores, pero fue una década después cuando comenzó su verdadero boom, pues, al incluir la lona en la manufactura de sus productos, estos se hicieron mucho más resistentes y adecuados para el basket, deporte que los adoptó como sus zapatos oficiales. Y fue precisamente un baloncestista el que se convertiría en el sello e imagen de Converse durante los siguientes 50 años: Chuck Taylor, estrella de la época que siempre demostró su preferencia por estos zapatos deportivos y que no solo se convirtió en el embajador que llevó la imagen de Converse por todos los lados del mundo y de EE.UU hasta su muerte en 1969, sino que, incluso, desde 1923 los adoptó como suyos al aparecer un parche con su nombre y símbolo en el área del tobillo de los zapatos. A partir de ese momento, la línea sería conocida como Chuck Taylor All Star Converse, pero el pueblo simplemente las llamaría chucks. Con la profesionalización de la NBA, las exigencias de los equipos aumentaron y Converse tuvo que dejar su clásico color blanco y negro para adaptarse a las nuevas épocas y aportar los diseños coloridos y vistosos que las franquicias profesionales requerían. Incluso tuvieron que aumentar los materiales e introdujeron el vinilo y la piel en aras de su supervivencia como marca y seguir siendo los favoritos de EE. UU. La marca fue comprada hace 5 años por Nike. Desde entonces Nike ha realizado grandes inversiones en la marca, a partir de la creación de puntos de ventas propios, campañas de publicidad, creación de nuevas colecciones y concursos de diseño.

Producto: Zapatillas Converse All Star Chuck Taylor acordonadas, de goma y con suela de goma. Las mismas cuentan con un parche característico de la marca en su cara interna. Las mismas vienen en numerosas presentaciones: medidas y colores. Es n producto líder en su categoría y con un óptimo posicionamiento.

Mercado: Precio: entre $140 y $170 para las zapatillas de lona bajas; y $170 a $240 para las zapatillas de lona altas.

Competencia: La principal competencia de Converse All Star son las zapatillas John Foos. Se trata de una marca que produce calzados de muy similares características. Otras marcas competidoras son: Pony, Topper, Cover Your Bones.

Consumidor: Hombres y mujeres entre 13 y 35 años, nivel socio-económico alto y medio, residentes en los principales centros urbanos del país. Son estudiantes, profesionales y/o empleados.

Objetivos de marketing: Seguir manteniendo el primer lugar en las ventas y reforzar el posicionamiento.

Estrategia de marketing: Diferenciarse de la competencia

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