Capitulo 1 Compradiccion

En el primer capítulo muestran un estudio de neuromarketing, el más grande estudio de esta rama ha realizado hasta ahora, este estudio dio resultados sorprendentes e innovadores. El estudio trataría de la influencia de las advertencias o publicidades, que imparten los productos al consumidor. Las imágenes explicitas, palabras, de advertencia que hay en los paquetes de cigarrillos… ¿genera algún efecto que estimule a los fumadores a fumar menos? O a pesar de las advertencias ¿siguen fumando? Para el estudio, Lindstrom obtuvo la colaboración de personas fumadoras de todo el mundo, las cuales fueron sometidas a pruebas de resonancia magnética, la cual nos ayuda a saber la cantidad de sangre oxigenada del cerebro. Y así con los resultados conocer si las advertencias que se encontraban en las cajetillas daban resultado, por el mínimo que fuera. Durante el proceso del estudio y en lo que el voluntario estuviera conectado al aparato de resonancia, le pasarían distintas publicidades de advertencia contra el tabaquismo, y un cuestionario en donde una de las preguntas hizo controversia entre las respuestas de los voluntarios y la respuesta del cerebro del mismo voluntario, ¿las advertencias que se muestran en las cajetillas las llevan a fumar menos? La respuesta consiente del voluntario era que SI, pero los resultados del cerebro dictaban que no era así. De lo contrario Lindstrom encontró que las advertencias activan el “punto de ansia” en el cerebro, este inducia inconscientemente al fumador a encender un cigarrillo. Pero ¿por qué eran distintas las respuestas? Los especialistas resolvieron que la respuesta era afirmativa por que se sentían culpables de que el cerebro revelara el deseo de fumar, pero se trata de que la mente consiente no puede notar la diferencia de esto.

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