Compradiccion Capítulos 1-5

Introducción:

El objetivo de este trabajo es obtener por medio de los conocimientos escritos en el texto; herramientas útiles, modernas, efectivas e innovadoras para conocer las verdaderas opiniones, la manera de funcionar del cerebro humano, los sentimientos y/o las emociones de una muestra de personas seleccionadas para una investigación de mercado. Así como desmentir mitos creados alrededor de la publicidad de ciertos productos. Todo esto nos dará una visión más clara de cómo poder satisfacer las necesidades de las personas por medio de productos y obtener preferencia y atención.

Capítulo 1 “Un Torrente de Sangre a la Cabeza”

La relevancia de este capítulo se encuentra en el uso de resonancia magnética para la investigación de mercado para la campaña de conciencia de los daños que el fumar puede causar en los fumadores activos y pasivos. Los resultados de éste fueron sorprendentes e inesperados al descubrir que las advertencias e imágenes puesta en las cajetillas causan más ansiedad en los fumadores, quienes consumen más cigarros al sentirse ansiosos. También se demostró que las respuestas de las encuestas difieren mucho a las respuestas orales de las mismas preguntas obtenidas al entrevistarlos usando resonancia magnética. Lo que más me impacto es como nuestras respuestas a ciertos temas pueden estar influenciadas o encontrarse en conflicto con nuestra moral, nuestra disposición y respuesta a ellas es influenciada en base a lo que hemos aprendido y conocemos como la respuesta correcta.

Estos resultados nos hacen pensar que la manera en que las compañías afirmaban conocer la mente y la preferencia del consumidor durante todo este tiempo, fue errada. Debido a que las empresas utilizan métodos tradicionales de investigación de mercado, los cuales no les proporcionaban información correcta y certera sobre la cual basar esfuerzos de mercadotecnia de las empresas. Con lo que concluimos que las empresas siempre actuaban a ciegas en cuanto a las estrategias de mercado y lanzamientos de productos.

Las emociones y recuerdos evocados por el producto son factores que influyen en la elección entre una marca y otra, los beneficios en sí. Por lo cual, un producto de cierta categoría o imagen particular puede tener un simbolismo específico en la mente de las personas.

Capítulo 2 “Este debe ser el sitio”

Es sorprendente el hecho de que cada vez el consumidor típico tiene un porcentaje menor de recordación. Se mencionan dos explicaciones para ello: Primero, el ataque constante y continuo de los medios de comunicación hace que el filtro del cerebro de sus audiencias cada vez se vuelva más protector y selectivo de lo que guardamos en él. Segundo, hablan de la falta de originalidad de los anuncios publicitarios utilizados para llegar a sus consumidores, lo cual causa que el público no pueda recordarlos ni distinguirlos; ya que sólo recuerdan el producto en general, la situación o el personaje, quienes opacan la marca, empresa o particularidades del producto anunciado.

Es interesante conocer que la integración del producto en programas de televisión y películas, donde el producto desempeñaba un papel particular en la historia o dinámica del programa o película, ha sido una herramienta poderosa para meterte en la mente del consumidor y audiencia. A través de este método, la audiencia recordaba y retenía más inconscientemente las marcas y productos; obteniendo un mayor acaparamiento de la memoria y la atención de la audiencia que por medio de los anuncios tradicionales de treinta segundos.

Sin embargo al abusar de esta técnica es difícil de distinguir los productos que aparecen y participan ya que son demasiados y tiene poco tiempo de aparición.

Las compañías destinan una gran cantidad de su presupuesto en publicidad sin saber que debido al sobrecargo de ellos, agobian a los espectadores y hacen que éstos olviden después de algunos segundos.

Capítulo 3 “Lo mismo para mí, por favor”

El efecto de las neuronas espejo hace que cuando nuestra mente ve o lee una acción, ésta reacciona y nos hace a veces sentir físicamente esa experiencia descrita o visualizada. Se ejemplifica en los casos de productos, los cuales no eran de nuestro agrado en un el principio, llega a ser deseados o adquiridos sólo

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