Compradiccion Capitulo 1

Capitulo 1

UNA TORRENTE DE SANGRE A LA CABEZA

El estudio de Neuromarketing realizado hasta ahora

No era de extrañar que los fumadores estuvieran inquietos, preocupados, sin saber que les esperaba. Algunos se describían así mismos como fumadores sociales: un cigarrillo en la mañana otro después del almuerzo y quizá media docena más en caso de salir de parranda con los amigos en la noche. Otros confesaban a ser adictos a 2 cajetillas diarias. Todos fieles a una sola marca: Malboro o Camel. Según las reglas del estudio no podrían fumar durante 4 horas.

Al iniciarse el estudio tome asiento detrás de una gran ventana de vidrio en una cabina de mando parecida a la de un avión, atestada de escritorios, equipos digitales, tres computadores enormes y un grupo de investigadores vestidos de blanco. Desde allí se observaba una sala dominada por una maquina de resonancia magnética funcional. La resonancia magnética funcional mide la cantidad de sangre oxigenada presente en todos los puntos del cerebro y permite estudiar áreas puntuales de apenas 1 milímetro. Lo que sucede es que cuando el cerebro está funcionando, cuanto más grande es su consumo de combustible, mayor es el flujo de sangre oxigenada al sitio en cuestión.

Desde principio a fin dedique este estudio, iniciando a comienzos del 2004, casi 3 años de mi vida, se realizaron múltiples experimentos con la participación de miles de voluntarios del mundo entero, además de 200 investigadores, 10 profesores y doctores y un comité de ética. Se emplearon 2 de los instrumentos más sofisticados del mundo para hacer imágenes cerebrales: la resonancia magnética funcional y una versión avanzada de la electroencefalografía conocida como tipografía de estado estable, la cual rastrea las ondas rápidas del cerebro en tiempo real. La supervisora del equipo de investigadores fue la doctora Gemma Clavert, quien dirige la cátedra de imágenes cerebrales aplicadas en la universidad de Warwick Inglaterra y es fundadora del Neurosense en Oxford.

Los resultados de los estudios que realice del cerebro fueron tan provocadores, fascinantes y polémicos como los del proyecto de investigación sobre el tabaquismo. Todos me llevaron más cerca de la meta que me había propuesto: destruir algunos de los supuestos mitos y creencias más afianzados sobre la publicidad, el posicionamiento de marca y la presentación de los productos que realmente despiertan nuestro interés y nos inducen a comprar. Si lograra contribuir a develar las fuerzas subconscientes que estimulan nuestro i8nterés y nos llevan finalmente a abrir nuestra billetera, los 3 años dedicados al estudio de las imágenes funcionales del cerebro serían los más importantes de mi vida.

Soy experto en posicionamiento global de marcas. Es decir que la misión de mi vida ah sido dilucidar

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