El Arte De Vender

El Arte De Vender

EL ARTE DE VENDER

¿COMO DEBE SER EL VENDEDOR DE HOY?

El mundo actual donde vivimos cada día es más exigente, nosotros somos más exigentes siempre queremos o estamos impulsados a nuevas expectativas, es decir que el sector comercial y principalmente los asesores comerciales (como se les denomina actualmente) debemos estar preparados para afrontar y adaptarnos a las cambiantes necesidades del sector.

Alguna vez te has preguntado si el vendedor ¿nace o se hace? La respuesta a esta pregunta podría ser muy discutida pero para mí pensar creo que el arte de vender nace con cada uno, solo que debe ser descubierto y potencializarlo puliéndolo cada vez más con experiencia en el campo o sector comercial.

A diario las empresas están enmarcadas en como impulsar sus ventas, es por esta razón que se involucran en una constante rotación del personal de ventas, cuando en realidad deberían centrarse en crear y fortalecer un grupo de ventas comprometido y apasionado por su labor; el éxito de vender en una empresa debe venir en una alianza desde la alta gerencia con una buena planeación, organización, dirección, control y evaluación.

El equipo de ventas deberá estar siempre motivado, para de esta forma alcanzar los objetivos acordes con las estrategias de la empresa que irán orientadas hacia el cliente; la definición de venta ha ido evolucionando, de tal forma que el vendedor se ha convertido en una pieza fundamental dentro de la estrategia empresarial, lo que nunca se debe olvidar es que para cumplir esos objetivos se debe trabajar en equipo, es aquí donde recuerdo una teoría que me compartió alguien y me parece muy acertada, esta es la de comparar las empresas con un árbol, es decir que de la misma manera como el árbol tiene frutos, tronco, ramas y raíces una organización tiene un propósito por el cual existe(el fruto), los medios para nutrir ese propósito(tronco y ramas),una fuente que apoya tanto el propósito como los...

...