El Arte De Vender

TAL VEZ TENGA ESTAS PREGUNTAS.

¿Cómo me puedo asegurar que Ud., como mi agente, representará sólo mis intereses?

Como su agente (agente para el vendedor), mi trabajo es representar a Ud. como vendedor y sus intereses en una transacción de bienes raíces. Este significa que tengo que intentar vender su casa por el mejor precio posible y en el tiempo más corto posible, tomando en cuenta las condiciones del mercado. Los intereses de los compradores potenciales no son asuntos míos; ellos tienen su propio "agente para el comprador," con lo cual tienen un contrato que defina la relación entre el comprador y el agente y donde el agente se compromete a mostrarles casas y negociar de parte de ellos. En la misma manera, los vendedores firman un contrato (un "Acuerdo para Listar una Casa"), que me da permiso (como su agente) para representarles en el proceso de promover su propiedad y que también define nuestra relación. El contrato es un documento estándar, publicado por AMPI (ASOCIACION MEXICANA DE PROFESIONALES INMOBILIARIOS)

¿Puedo confiar que vaya a mantener confidencial mis asuntos?

Absolutamente nadie, adentro o afuera de mi oficina, va a escuchar nada de sus asuntos sin su permiso. Sus motivaciones para vender su casa, sus metas, asuntos financieros, crédito, detalles de la transacción--los mantengo estrictamente confidenciales (excepto posiblemente con mi jefe o con nuestra coordinadora de los cierres), a menos que me dé permiso por escrito para revelar cualquier de estas cosas.

¿Tengo que pagarle una comisión?

Si. Sobre las propiedades puestas en venta; Generalmente es un porcentaje del precio de la venta actual, y nos ponemos de acuerdo antes de poner la casa en venta. El contrato entre nosotros dice la cantidad.

Una parte de la comisión es para mi compañía y una parte es para mí, como su agente, para cubrir el tiempo y los gastos hechos para promover la propiedad y para manejar la transacción, etc. Además, se le da una parte de la comisión al agente quien actualmente vende la propiedad y a su compañía. Los agentes de bienes raíces en Distrito Federal no reciben un salario; todos sus ingresos son de las comisiones. Al momento de cerrar la transacción, se les paga a los agentes.

¿En qué precio debo poner mi casa en venta?

Normalmente, se hace un análisis comparativo del mercado. Esto significa hacer un avaluó no mayo a seis meses. Al hacer el avaluó, podemos determinar un precio que va a atraer a los compradores.

¿Qué hará para conseguir el precio más alto posible?

Cualquier cosa dentro de la ley del distrito federal y permisible bajo del Código de la Ética de Bienes Raíces. Pero en términos prácticos, haré varias cosas.

• Promoveré agresivamente su casa al público y a otros agentes de bienes raíces. Algunas técnicas son estandartes: una casa abierta, anuncios en el periódico, un rótulo frente a la casa anuncios en internet y radio.

• También, les mando prospectos a los otros agentes de bienes raíces para recordarles sobre su casa. He aprendido por experiencia que recibir una promoción como esta puede estimular que un agente muestre a su comprador una casa que no había pensado mostrar.

Finalmente, promuevo su casa por los medios anteriormente descritos. Tengo entrenamiento adicional para aprender los "trucos" de atraer los compradores potenciales a mi sitio del internet. Tengo 15 sitios en español para promocionarlos. Su casa va a aparecer en la mayoría. Y mis casas también aparecen en otros sitios especializando en bienes raíces: Segunda mano, olx, mercado libre etc.

¿Qué pasa si creo que mi casa vale más que lo que indica el avaluó?

El Avaluó generalmente es buen indicador del precio de casas como la suya, pero Usted es el vendedor y puede pedir tanto como quiera por su casa. Sin embargo, hay que mantener en mente que el banco va a pedir que un valuador estime el valor de la casa. Esa valuación es similar al avaluó recomendado, pero más comprensivo. Incluso si un comprador le ofrece el precio pedido, el valuador del banco podría decir que la casa no vale eso.

En ese caso, el banco sólo le prestará al comprador el dinero basado en el precio determinado por el valuador. Si el comprador no puede pagar la diferencia de su bolsillo, Ud. tendrá que bajar el precio a la valuación hecho por el valuador del banco.

¿Por

...