Ensayo Psicologia Del Consumidor

El estilo de vida es el conjunto de actitudes y comportamientos que adoptan el o los individuos y desarrollan de una forma individual o colectiva para satisfacer sus necesidades como seres humanos o alcanzar su desarrollo personal. Es por eso que SALOMON nos enseña que el estilo de vida se ve reflejado en las alternativas de que el individuo tiene para decidir cómo gastar el tiempo y dinero.

Los estilos de vidas se pueden considerar como la identidad de un grupo, pues ya es la afirmación de lo que es o no es una persona dentro de la sociedad, por ende los patrones de consumo se basan en el estilo de vida y se componen de muchos ingredientes ya que cada estilo de vida en el individuo tiene su sello único, es por eso que no son compartidos por otros en circunstancias sociales y económicas como por ejemplo: un típico estudiante universitario puede vestirse en una forma muy similar a sus amigos o compañeros, acudir a los mismos lugares, gustar el mismo alimento y, sin embargo diferir de ellos al apasionarse por correr una maratón, o coleccionar timbres postales a que lo convierte en una persona única.

En la parte de mercadotecnia, el estudio de vida es muy importante en las investigaciones del consumidor ya que es una forma de comprender los deseos y necesidades que tiene a diario un consumidor y sirve como estrategia genial para permitirle posesionarse ya que el producto o servicio le brinda al consumidor un estilo de vida deseado. En el estilo de vida nos ofrece una segmentación de grupo donde reconocemos el poder del estilo de vida del consumidor como los tipos de productos adquiridos, las marcas preferidas específicas a un grupo de estilo de vida determinado.

Las posibilidades de comprender como un producto se adaptan o no a los estilos de vida de los consumidores permite a los mercadologos identificar las oportunidades de los nuevos productos.

En las clases sociales podemos decir que es una estratificación social en la cual un grupo de individuo comparte una característica común que los vincula social o económicamente, la sociedad de clases constituye una división jerárquica basada principalmente en la diferencia de ingresos, riqueza y acceso a los recursos materiales.

Según BLACKWELL existen 6 existen variables especialmente útiles para comprender la clase del consumidor como por ejemplo la ocupación, el desempeño personal, las interacciones, patrimonios, orientaciones hacia los valores y la conciencia de clases.

En la ocupación el trabajo que desempeña los consumidores afectan el estilo de vida y sus patrones de consumo, por ejemplo un montallantas u albañil gasta más en cerveza o cosas de óseo, mientras que un ejecutivo gasta más en trajes o comidas saludables, por otro lado el desempeño personal los ingresos no son un buen medidor de la clase social pero si involucra actividades distintas a las tareas relacionadas con el trabajo ya que una reputación del individuo puede contribuir a mejorar la posición social de la persona.

Todos los seres humanos pertenecemos a una clase social, la cual está determinado por variables como su profesión, sus ingresos, su bienestar, su educación y sus valores, y no por una sola variable. De igual forma las personas a su largo de la vida pueden cambiar de clase social. También las clases sociales presentan preferencias de marcas o productos específicos incluidos la vestimenta el mobiliario los entretenimientos, etc.

Las personas dentro de una clase social se comportan de un modo similar, también son continuas, es decir las personas pueden ascender a una clase alta o descender a una clase baja, pero una característica importante de las clases sociales es que muestran en el marketing distintas preferencias por los productos o marcas.

BLACKWELL aclara que el hecho de pertenecer a una social afecta el comportamiento del consumidor de diversa manera como la revista que anuncia productos de clase alta ya que el consumidor asocia marcas de productos y servicios con clases sociales específicas.

En relación el marketing con el posicionamiento de un producto en las clases sociales se fundamenta en un concepto de importancia para elaborar y poner en práctica el posicionamiento que genera percepciones en las mentes de los consumidores sobre los atributos de un producto y para eso se requiere de una amplia comprensión de las características del mercado y de los atributos de las clases deseadas

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