Estrategias De Negociacion

4.0 Ensayo

Considerando que el conflicto forma parte de nuestro quehacer diario, se encuentra presente como parte de nuestra propia actividad como ser humano. Así lo encontramos desde que iniciamos nuestra rutina diaria, ¿quién no ha tenido un conflicto al empezar el día antes de marcharse al trabajo, en el seno de su hogar, o al transportarse a su centro de trabajo?; es natural que los conflictos sean más frecuentes en los centros laborales por que pasamos el mayor tiempo de nuestras vidas conscientes en ellos, donde encontramos intereses encontrados con los nuestros, desde la forma de trabajo, de enfocar o abordar los problemas del trabajo, hasta personas que interfieren con nuestras metas, otras que anhelan nuestro puesto. Sin embargo, si bien es cierto que los conflictos laborales son muy frecuentes en nuestra vida profesional, son los conflictos personales, ya sea los que ocurren en el centro de trabajo, en nuestra familia, con nuestras amistades, las que de alguna forma, nos dañan, nos impactan, repercuten profundamente en nuestras relaciones, laborales, familiares y sociales.

Señalaba estos hechos, con el propósito de llamar la atención sobre la importancia que tiene el Conflicto en nuestras vidas individuales y en la sociedad en su conjunto, negar su existencia, lleva solo a profundizar y causar un problema mayor.

Podemos definir que una negociación es un acuerdo entre dos o más personas en donde se busca un beneficio común y que favorezca a todas las partes.

Dentro del proceso de negociación existen diversas etapas que son puestas en prácticas como son:

 Preparación: es el elemento más importante para que una negociación concluya con éxito; una disposición inadecuada hará en el mejor de los casos que no alcance sus objetivos, existe varias pautas o recomendaciones como son:

• Buscar copias de correspondencia o de otro tipo de documentación referida a anteriores acuerdos

• Hable con sus colaboradores

• Forme una red con sus asociados

• Leer la prensa local

Así mismo existen riesgos que pueden conllevar a un fracaso en cualquier negociación dentro de los más importantes están:

• Incapacidad para defender los propios objetivos

• Ineficacia a la hora de evaluar todos los puntos

• Sucumbir a la presión del otro para cerrar la negociación

• Conceder demasiadas cosas y muy pronto

• Olvidar detalles fundamentales

• Perder el control del proceso de negociación

Maximizar Las Alternativas: Esto quiere decir que en cualquier negociación deben existir diferentes alternativas para llegar al éxito no solo enfrascarnos en una sola que de forma posterior pueden ser contraproducentes. Cuanto más compleja sea la negociación más caminos deben existir para incrementa la posibilidad de llegar al destino final.

Negociar con la persona adecuada: Es el negociar con una persona preparada y con visón de negociación, así se puede garantizar de mayor forma el éxito de esta, ya que se puede tener confiabilidad en que el proceso y así llegar a un feliz término y por ende satisfacción entre las partes que intervinieron.

Pero algo muy importante que se debe tener en cuenta al realizar una negociación y que por obvias razones se deben evitar son:

a) Pérdida de tiempo

b) Que el interlocutor no esté en capacidad de tomar decisiones y deba antes contar con el permiso de sus superiores

c) Que accede a ciertas condiciones y luego se vea obligado a dar marcha atrás

d) Tener que exponer de nuevo sus propuestas a otras personas

No

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