Estrategia De Negociacion

Comprendiendo el Macro-Entorno de la Negociación

Ruth Ester Rojas Tejada

Estrategias de Negociación

Instituto IACC

19 de Abril de 2014

Desarrollo

Antes que todo debemos entender que es el macro-entorno definiendo que es la parte general o global del entorno y todos los demás actores que operan en un macro-entorno más amplio y que pueden moldear las oportunidades y también a los que pudieren presentar riesgos para la empresa, de acuerdo con los contenidos de la semana se debe formar una perspectiva desde el punto de vista estratégico el cual nos ayuda a visualizar el entorno donde nos conviene desarrollar los procesos este se llama SEPT, esta sigla nos abrevia el análisis que forma las siguientes cuatro variables:

MICRO-ENTORNO

VARIABLES SOCIALES

VARIABLES ECONOMICAS

VARIABLES POLITICAS

VARIABLES TEGNOLOGICAS

Se puede decir que estas variables son muy importantes y los principales factores dentro de la cual se mueven las empresas y que por lo tanto se deben considerar al momento de una negociación considerando que la pregunta planteada esta semana que está relacionada con la negociación con un sindicato de trabajadores y se están negociando principalmente un aumento en sus remuneraciones, la empresa debe tomar en cuenta:

Variables políticas ya que estas determinaran las actividades de la empresa en este caso se deben analizar muy bien las leyes laborales para no incurrir en errores legales, según los contenidos de esta semana, el entorno político se debe considerar como una perspectiva que puede generar oportunidades o amenazas dependiendo en el momento en el que se encuentre el país, (claro que nuestro país está considerado como un país estable para las inversiones por tanto esa información nos juega a favor), debemos tomar en cuenta también las elecciones presidenciales y todo su estamento político, ya que generalmente se paran los proyectos hasta que el nuevo gobierno los apruebe o desapruebe, esta

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