Inca Kola

Producto

Inca Kola es una bebida gaseosa originaria del Perú que se vendió por primera vez el 28 de Julio de 1935. Fue inventada por Joseph R. Lindley,en Lima. Su consumo se da principalmente en el Perú aunque también es consumida en muchas otras partes del mundo.

Tiene un sabor dulce y un color amarillo-dorado. El contenido principal es el aroma de la planta hierba luisa, una hierba originaria de las regiones tropicales de Asia, aunque su fórmula se guarda en absoluta reserva.

Esta bebida suele acompañar tanto a los platos de la gastronomía del Perú, como a aquella específicamente de origen asiático consumida localmente llamada Chifa.

En el Perú se produce en botellas tanto de vidrio como de plástico. Igualmente, se comercializa en latas desechables donde destaca su marca, adornada con motivos Incas. Esta bebida también es enlatada en USA.

Precio

Inca kola ha tenido que seguir una serie de pasos para poder establecer un precio a sus productos, lo cual ha tenido de definir cada de uno de estos puntos

• Los costes de producción, distribución.

• El margen que desea obtener.

• Los elementos del entorno: La competencia.

• Las estrategias de Marketing adoptadas.

• Los objetivos establecidos.

Para inca Kola uno de los más importantes que ha tenido que definir ha sido los costes de producción, el cual le ha dado una obtención del margen al cual se debe de ajustar.

Las estrategias del marketing como la publicidad son una de las más importante para Inca Kola la cual ha realizado un arduo trabajo para publicitar innumerables slogans los cuales le han ayudado para poder obtener importantes ganancias.

Plaza

Inca Kola tiene un gran numero de plantas situadas en el Perú, de las cuales algunas se mencionarán a continuación:

• Planta en Rimac

• Planta en Callao

• Planta en Trujillo

• Planta en Arequipa

• Planta en Cusco.

Este sistema de distribución utiliza un rol mixto, es decir, combina los canales de fuerza de ventas propia y de distribuidores exclusivos y mayoristas.

La fuerza de ventas propia, que se compone de más de 200 pre-vendedores, atiende a alrededor de 50 mil clientes minoristas (bodegas, quioscos, discotecas, restaurantes, etc.).

Por su parte, la fuerza de ventas externas, que se compone de 26 distribuidores exclusivos y cerca de 480 distribuidores mayoristas, atiende a cerca de 60 mil clientes minoristas, lo que hace un total de 110 mil puntos de venta atendidos en Lima y una cobertura del 98% del mercado de distribución.

Cabe resaltar que el trabajo de los distribuidores exclusivos es semejante al de la misma empresa, es decir, cuentan con una flota de camiones y vendedores propios.

Promoción

Una de las más importantes estrategias implementadas por la corporación Lindley ha sido el marketing publicitario, tanto así como los slogans y las promociones dirigidas directamente a las personas ya sea celebrando días importantes como el día de la canción criolla, proteger el ambiente entre otros, pero esos no son los únicas estrategias que ellos emplean, teniendo otras que ya bien no sean de manera visible como publicidad por televisión o por radio, como por ejemplo:

• Las relaciones públicas.

• La venta personal.

• La promoción de ventas.

• El Marketing directo

• Creatividad en los Slogans.

Analisis de Mercado

Para mayo de 2000, la marca Inca Kola contaba con una participación de 88,31% del segmento amarillo. Otras marcas también experimentaron un crecimiento en su participación como Kola Real(segmento amarillo) cuya participación pasó de 0,30% en mayo de 1999 a 3,83% en julio de 2000. Un

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