Invvestigador Teniendo En Cuenta El Tiempo Que Tarda El Sujeto Ante Cada Palabra

¿cómo persuade la publicidad?

Los medios de comunicación tienen la capacidad de influir en las personas y modificar sus modelos de vida, sus elecciones, sus costumbres, el consumo y la opinión pública. El comportamiento del consumidor abarca una gran cantidad de campos; el estudio de cómo los individuos toman decisiones para gastar sus recursos disponibles (tiempo, dinero, esfuerzo…) engloba aspectos racionales y emocionales en el cual el consumidor pasa por un proceso mental de decisión y actividad física.

La publicidad es parte integral de la economía de consumo, si no se estimula el deseo del consumidor, no serian posibles la la repetición de las ventas y la creación de nuevas necesidades. Las palabras e imágenes unidas en un buen mensaje que llegue a la mente del consumidor tendrá el poder de influencia necesaria.

La Real Academia Española define la publicidad como el conjunto de medios que se emplean para divulgar o extender la noticia de las cosas o de los hechos. Sin embargo, de acuerdo con diferentes expertos en la materia, ellos la definen de las siguientes formas:

Philip Kotler define publicidad “como una comunicación no personal y onerosa de promoción de ideas, bienes o servicios, que lleva a cabo un patrocinador identificado”.

Para la American Marketing Asociation, la publicidad consiste en “la colocación de avisos y mensajes persuasivos, en tiempo o espacio, comprado en cualesquiera de los medios de comunicación por empresas lucrativas, organizaciones no lucrativas, agencias del estado y los individuos que intentan informar y/o persuadir a los miembros de un mercado meta en particular o a audiencias acerca de sus productos, servicios, organizaciones o ideas”

“La publicidad es una forma pagada de comunicación impersonal que se transmite a los consumidores a través de medios masivos como televisión, radio, periódico, revistas, correo directo, vehículos de transportación masiva y exhibidores exteriores” según William M. Pride

Los principales objetivos esenciales de la publicidad son: informar, persuadir y recordar.

En primer lugar la publicidad debe informar o transmitir un conocimiento, de este modo la publicidad informará de todos aquellos aspectos del producto o servicio que pueda interesar al receptor para que adopte la decisión de adquirirlo.

En segundo lugar, la publicidad debe persuadir, es decir, el objetivo último de la comunicación publicitaria es ejercer una influencia sobre el consumidor para que realice una acción predeterminada.

Finalmente, recordar el mensaje que se envíe, debe perdurar en la mente del consumidor y así crear una base que llevará a la compra del producto anunciado.

Entonces ¿cómo persuade la publicidad?

Hay

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