La Formas Ocultas De La Propaganda

LAS FORMAS OCULTAS DE LA PORPAGANDA

Autor: Vance Packard

Reseña: Alberto D.G

Lo que el autor nos muestra en el principio del libro es su desaprobación a este tipo de persuasiones que hace la propaganda hacia los consumidores, después nos habla de las encuestas donde nos dice que los investigadores buscan los porqués de nuestra conducta, para saber el modo en que puedan manipulas. Esta aparte es interesante ya que podemos entender como el encuestado rara ves dice la verdad y oculta lo que realmente piensa.

Así también los consumidores ya no solo compran los productos por la necesidad si ya por manipulación de la publicidad y ya no compran solo un producto sino también compran promesas, esto es que los productos por ejemplo, de belleza por ejemplo una crema para peinar no solo vende una crema sino un cabello “ sedoso y con cuerpo”, con este planteamiento también se dieron cuanta de que no ha de suponerse que la gente sabe lo que quiere, por que muchas veces encuentra productos que no sabia que existían y por ser atractivos los compran. Es que donde se comienza una nueva investigación que la llaman Investigación Motivacional (I.M.) esta es bastante interesante por que el autor no empieza a hablar de varios niveles de conciencia en el ser humano, estos se centran mas en los niveles mas profundos, de hay se parte a algo bastante importante lo que fueron las entrevistas ya mas profundas tratando de que lo entrevistados entraran en un transe una especie de hipnosis.

Los persuasores se dieron cuanta de la similitud de los productos ya que cada ves mas la estandarización se hacia mas evidente, entonces pensaron en lograr que los consumidores tuvieran una lealtad mas irracional y se basaron en imágenes que distinguieran a sus productos de los demás, y se dieron cuanta que están vendiendo personalidad y satisfacción por el propio yo, también se dieron canta de que la gente siente culpabilidad por ciertos productos o placer y cierto estatus entonces comenzaron a explotar los sentimientos del consumidor.

En el capitulo siete el autor nos explica las 8 necesidades ocultas entre ellas esta las emociones, el arraigo este me pareció muy interesante por que se ocupa cuando las empresas tratan de introducir un nuevo producto y hacen creer al consumidor que es un producto tradicional y por lo tanto es muy común utilizarlo ya que se ha utilizado por mucho tiempo, también la necesidad de poder, amor, inmortalidad, creación entre otras.

Con la sexualidad aquí se dieron cuenta que tenían que usar símbolos sexuales mas sutiles y mas pacíficos , ya que la gente cuando veía algo sexual muy burdo lo repudiaba, se empezó a manipulas las fantasías de los compradores ya que al comprar por ejemplo un automóvil convertible el hombre fantasía con su juventud y pasear con la mujer de sus sueños pero al final compra el auto sedan ya que piensa en su esposa y en su familia ya que es un auto mas familiar y sin lujo, también los cigarrillos empezaron a tener propaganda de este tipo, para a traer a un publico femenino ya que las mujeres estaban creciendo en su consumo por que el cigarrillo representaba distinción y seguridad ante la sociedad, así también les otorgaba presencia ante los hombres.

Sea plantea la idea que el consumidor le gusta comprar artículos que inconscientemente le causan sensación de calidez y protección como cuando un bebe esta en el vientre materno, algunos ejemplos de esto pueden ser la leche, el aire acondicionado y una que me parece muy importante que es el cigarrillo el autor nos hace referencia que el cigarrillo es el sustituto del chupón o bebieron. por que tenemos la necesidad de hacerlo como cuando éramos bebes, igualmente el chiche lo masticamos para relajar la tención. Al analizar los estudios de I.M los investigadores encontraron que las personas rara vez acudían al supermercado con una lista de los artículos que necesitaba sino que compraban impulsivamente los artículos que mas

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