MOTIVACION CAPACIDAD Y OPORTUNIDAD

                   MOTIVACION CAPACIDAD Y OPORTUNIDAD

          Esta unidad nos enseña los tres elementos básicos del núcleo psicológico,  y la forma en que la aplicamos a la vida diaria desde una perspectiva como consumidores, nos habla de la motivación la cual explica que es el estado interno de excitación que ofrece energía para alcázar una meta,  lo cual hace que un consumidor motivado tenga deseos  extenuantes para alcanzar algún producto o servicio, como por ejemplo esperar en la tienda varios días  antes del lanzamiento de un nuevo producto la motivación da como resultado un esfuerzo considerable por ejemplo si deseas comprar un coche nuevo investigas y comprar que coche es el que consideras mas indicado para ti haces pruebas de manejo y vas a diferentes distribuidores  para estar más seguro de lo que quieres, mas sin embargo si esta motivación es baja nos buscaras lo mejor te dará igual la calidad o marca del producto tal vez tu decisión  en adquirir dicho producto se base en el precio ya que cumple una necesidad básica por el cual lo adquirimos, es ahí donde intervienen la capacidad donde se ven involucradas las necesidades, entendemos que una necesidad es un estado interno de tensión ocasionado entre el estado ideal o deseado y el estado real, por lo cual hay que tener en cuenta que las necesidades nos pueden acercar o alejar de un producto o servicio por lo cual es importante para los mercadólogos saber distinguir la necesidades de los consumidores, entre necesidades funcionales simbólicas y hedonistas, para comprender un poco mas acerca de ellos nos mencionan las características con conllevan cada una de estas como son las necesidades dinámicas las jerarquizadas cuando son necesidades que surgen de manera interna o cuando surgen de manera interna y así mismo también pueden ser contrapuestas que es cuando tus necesidades se conflictúan entre si, lo cual nos lleva a las metas un resultado que nos gustaría alcanzar , las metas también ejercen un influencia importante en la relevancia de motivación personal, un ejemplo muy claro que nos menciona la unidad dos es cuando quieres ahorrar para adquirir un bien o servicio en específico, las metas nos ayuda a nosotros como consumidores saber  que necesitamos para alcanzarlas, pero el esfuerzo que ejerce cada un es variable, lo que nos ayuda a conocer los tipos de metas que va desde las concretas o abstractas , las metas que van enfocadas a la promoción o prevención, metas que regulan como se sienten los consumidores y metas para regular lo que hacen los consumidores, por ende conocemos el riesgo percibido que es el grado de incertidumbre del consumidor en cuanto a las consecuencias de una acción como adquirir o desechar alguna oferta y nos hace saber que también hay diferentes tipos de riesgo percibido como lo son el riesgo de recursos, financiero, cognitivo, emocional, físico, cultural entre otros tipos de riesgo. Y por lo tanto sabemos que el factor final que influye en todo el núcleo psicológico del consumidor es la oportunidad,  se tiene que presentar una oportunidad para que el consumidor tome una decisión ya que se puede estar muy motivado pero si no se tiene dicha oportunidad no se podrá llegar al resultado que el consumidor desea.  

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