Patrones Comportamiento Disc

Patrón del Alentador

Emociones: acepta la agresión, tiende a aparentar dar poca importancia a la necesidad que tiene de afecto.

Meta: controlar su ambiente o a su público.

Juzgar a los demás por: la forma en que proyectan su fuerza personal, carácter y posición social.

Influye en los demás mediante: su encanto; dirección, intimidación, uso de recompensas.

Su valor para la organización:"mueve a la gente", inicia, ordena, felicita, disciplina.

Abusa de: su enfoque de que "el fin justifica los medios".

Bajo presión: se vuelve manipulador; pendenciero; beligerante.

Teme: ser demasiado blando; perder su posición social.

Sería más eficaz si: fuera más genuina su sensibilidad; estuviera más dispuesto a ayudar a otros a tener éxito en su propio desarrollo personal.

Las personas con el Patrón Alentador conscientemente intentan modificar los pensamientos y acciones de los demás. Al buscar controlar su ambiente, con astucias identifican y manipulan los motivos existentes de otras personas y dirigen la conducta resultante hacia un fin predeterminado.

Las personas del Patrón Alentador saben con exactitud los resultados que quieren, pero no siempre los verbalizan de inmediato. Manifiestan cuales son los resultados que quieren solo después de que se haya creado el ambiente apropiado y la otra persona está dispuesta a aceptarlos. Por ejemplo, estas personas ofrecen amistad a quienes desean ser aceptados, más autoridad a quienes buscan poder y seguridad a quienes buscan un ambiente predecible.

El Alentador puede ser encantador en su trato con los demás. Es persuasivo para obtener ayuda cuando se le presentan detalles repetitivos y que consume mucho tiempo. Sin embargo, las personas a menudo experimentan ante ellos una sensación de conflicto al sentirse por un lado atraído, y curiosamente al mismo tiempo distanciado. Otras pueden sentirse "utilizadas". Aunque algunas veces el Alentador inspira temor en los demás y rechaza sus decisiones, el Alentador suele ser apreciado por sus colaboradores. Esto lo consigue al usar siempre que le es posible su enorme capacidad de palabra para persuadir. El Alentador prefiere alcanzar sus objetivos no dominando a las personas sino haciendo de agente para que realicen en el trabajo.

Patrón del Investigador

Emociones: desapasionado; auto disciplinado

Meta: el poder que generan la autoridad, la posición y los roles formales

Juzga a los demás por: el uso de la información objetiva.

Influye en los demás mediante: su determinación, su tenacidad

Su valor para la organización: seguimiento concienzudo para realizar su trabajo en forma constante y persistente sea individual o en grupos pequeños Abusa de: la franqueza; su desconfianza hacia los demás

Bajo presión: tiende a interiorizar los conflictos; recuerda el mal que se le ha hecho.

Teme: involucrarse con las masas; vender ideas abstractas

Sería más eficaz si: fuera más flexible; aceptara a los demás; si participara más con los demás.

Objetivo y analítico, el investigador, esta "enclavado en la realidad". Por lo general reservado, sigue con calma y firmeza un camino independiente hacia la meta establecida. El investigador tiene éxito en muchas cosas, no por su versatilidad sino por la tenaz determinación de llegar hasta el final. Busca un claro propósito o meta sobre el que puede desarrollar un plan, ordenado y organizar sus acciones.

Una vez embarcado en un proyecto el investigador lucha con tenacidad por alcanzar sus objetivos. En ocasiones es necesario intervenir para que cambie de parecer. Puede ser visto por otros como terco y obstinado.

El investigador se desempeña de maravilla antes tareas de naturaleza técnica que le implique un reto donde pueda usar e interpretar información real y sacar conclusiones. Responden a la lógica más que a la emoción. Al vender o comercializar una idea puede lograr gran éxito si su producto es concreto.

El investigador prefiere trabajar solo y no se interesa en agradar a los demás. Se le puede considerar sumamente directo, brusco y sin tacto. Al valorar su propia capacidad de pensamiento, el investigador evalúa a los demás por su objetividad y lógica. Para mejorar la afectividad de sus relaciones con las personas, necesita desarrollar una mayor compresión de los demás, incluso de sus emociones.

Patrón del Objetivo

Emociones: suelen rechazar la agresión interpersonal

Meta: la exactitud

Juzga a los demás por: su capacidad de pensamiento analítico

Influye en los demás mediante: la información objetiva los argumentos lógicos Su valor para la organización: define, esclarece, obtiene información; evalúa; comprueba

Abusa de: el análisis

Bajo presión: se vuelve aprensivo

Teme: actos irracionales; el ridículo

Sería más eficaz si: fuera más abierto; compartiera en público su perspicacia y opiniones.

La capacidad de pensamiento crítico suele estar muy desarrollada en el Objetivo. Recalca la importancia de sacar conclusiones y basar las acciones en hechos. Busca la presión y exactitud en todo lo que hace. Sin embargo, para llevar a cabo con eficiencia su trabajo el Objetivo suele combinar la información intuitiva con los datos que posee. Cuando duda sobre el curso a tomar, evita hacer el ridículo preparándose meticulosamente. Por ejemplo, el Objetivo perfeccionara una nueva habilidad en privado antes de usarla en alguna actividad de grupo.

El Objetivo prefiere trabajar con personas que, como el, prefiere mantener un ambiente laboral tranquilo. Como puede mostrarse reticente en expresar sus sentimientos, hay quienes lo consideran tímido. Se siente particularmente incomodo ante personas agresivas. A pesar de esta apariencia templada, el Objetivo tiene una fuerte necesidad de controlar el ambiente. Suele ejercer este control en forma indirecta solicitando el apego a reglas y normas.

El objetivo se preocupa por llegar a respuestas "correctas" y le puede resultar difícil tomar decisiones en situaciones ambiguas. Su tendencia a preocuparse le puede llevar a una "parálisis por análisis". Con demasiada frecuencia, cuando comete un error, titubea en reconocerlo y se empeña en buscar información que le permita apoyar su postura.

Patrón del Consejero

Emociones: Es fácil de abordar; afectuoso y compresivo

Meta: la amistad; la felicidad

Juzga a los demás por: su aceptación positiva generalmente busca el lado bueno de las personas

Influye en los demás mediante: las relaciones personales; al practicar la política de "puertas abiertas".

Su valor para la organización: estable, predecible; una amplia esfera de amistades; sabe escuchar

Abusa de: acercamiento indirecto, tolerancia

Bajo presión: se torna demasiado flexible e íntimo confía demasiado en todos sin distinción

Teme: presionar a los demás; que se le acuse de hacer daño

Sería más eficaz si: prestara más atención a las fechas límite; tuviera más iniciativa para realizar el trabajo.

El Consejero tiene el don particular de resolver los problemas de los demás. Impresiona con su afecto, empatía y compresión. Al consejero le es fácil encontrar lo bueno en las personas y asume una actitud optimista. El consejero prefiere tratar con la gente sobre la base de una relación íntima. Al saber escuchar en especial a los problemas es discreto en sus sugerencias y no trata de imponer sus ideas a los demás.

El consejero suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas que no rinden en el trabajo. Bajo presión, se le dificulta confrontar los problemas de desempeño en forma directa. Suele ser demasiado indirecto para ordenar, exigir o disciplinar a otros. Con su actitud de que la "gente es importante", el Consejero suele dar menos importancia al rendimiento. En ocasiones requiere ayuda para fijar y cumplir fechas límites realistas.

A menudo, el Consejero toma la crítica como una afrenta personal pero responde en forma positiva si recibe atención y cumplidos por un trabajo bien hecho. Cuando tiene un puesto de responsabilidad suele prestar atención a la calidad de las condiciones de trabajo y proporcionar reconocimiento adecuado a los miembros de su grupo.

Patrón Creativo

Emociones: acepta la agresión; puede contenerse al expresarse

Meta: dominar, logros únicos

Juzga a los demás mediante: el establecimiento de ritmo a seguir para desarrollar sistemas y enfoques innovadores

Su valor para la organización: el iniciar o diseñar cambios

Abusa de: la brusquedad; la actitud crítica o condescendiente

Bajo presión: se aburre fácilmente con el trabajo rutinario; cuando se le restringe se torna malhumorado; es independiente

Teme: no poder influir; no alcanzar el nivel establecido

Sería más eficaz si: fuera más amable; usara más tacto al comunicarse; cooperara más con el equipo; reconociera que existen sanciones.

Las personas con un Patrón Creativo muestran dos fuerzas opuestas en un comportamiento. El deseo de resultados tangibles se contrapone a un impulso de igual magnitud por la perfección.

Su agresividad se templa con su sensibilidad. La rapidez de pensamiento y tiempo de reacción se ven frenados por el deseo de explorar todas las soluciones posibles antes de tomar una decisión.

Las personas creativas prevén de manera extraordinaria el enfoque que hay que dar a un proyecto y

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