SELECCIÓN DE LA META QUE PERSIGUE LA FIJACION DE PRECIO

SELECCIÓN DE LA META QUE PERSIGUE LA FIJACION DE PRECIO

Para empezar la empresa debe saber en dónde debe fijar la meta par afijar su oferta de mercado, cuanto más claro sean las metas, de la empresa, más fácil será fijar el precio, en este sentido, requerimos de 5 metas importantes:

1. SUPERVIVENCIA: las empresas buscan la supervivencia como meta principal cuando se enfrenta a un exceso de capacidad a una competencia intensa o al cambio de los de seos de los consumidores.

2. MAXIMIZACION DE LAS GANANCIAS ACTUALES: Muchas empresas tratan de fijar el precio que maximice las ganancias actuales, para ello calculan la demanda y los costos asociados con precios alternativos y eligen aquel que produzca la mayor ganancia actual, esta estrategia, supone que la empresa conoce sus funciones de costos y demandas

3. MAXIMIZACION DE LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO: algunas empresas desean maximizar su participación de mercado en este caso parten de la idea que un mayor volumen de ventas los llevara a bajar los costos unitarios y obtener ganancias mas altas en el largo plazo asi fijan el precio mas bajo suponiendo que el mercado es sensible a ese factor.

4. MAXIMIZACION DEL DESCREMADO DEL MERCADO: las empresas que presentan nuevas tecnologías prefieren fijar precios altos para maximizar el descremado del mercado

5. LIDERAZGO DEL PRODUCTO DE CALIDAD: una empresa podría tener como meta, ser líder en el producto de calidad en el mercado.

Ofreciendo productos o servicios que se caracterizan por altos niveles de calidad percibida, gustos y estatus con un precio a penas lo suficiente alto. Como para quedar fuera del ancance de los consumidores.

Determinacion de la demanda:

Cada precio dara por resultado un nivel diferente de demanda y tendrá un impacto particular en las metas del marketing de la empresa, la relación normalemnte inmensa entre el precio y demanda resulta evidente en la curva de la demanda si el precio es muy elevado la demanda podría caer en base a :

1. Sensibilidad al precio

2. La curva de la demanda muestra la cantidad probable de compra del mercado para diferentes alternativas al precio

Las cantidades vendidas y otros factores tienen la capacidad de revelar las relaciones entre los mismos. Los datos pueden ser longitudinales y transversales

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