Tesis Mensajes Subliminales

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN

U.E.I.E. “NUEVA ESPATA”

PORLAMAR – Edo. NUEVA ESPARTA

INFLUENCIA QUE EJERCE LA PUBLICIDAD SUBLIMINAL EN LA CONDUCTA DE LOS ESTUDIANTES DE LA U.E.I.E. “NUEVA ESPARTA” FRENTE A SU ACCIÓN DE COMPRA EN RELACIÓN A LAS BEBIDAS GASEOSAS Y ENERGIZANTES, AÑO 2012 – 2013.

Realizado por:

Yussef Jaffal

José Zapata

5º año “A”

Porlamar, Diciembre de 2012

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La publicidad es una técnica que ya lleva tiempo tratando de ingeniárselas a través de muchas vías, bien sea por medio de vallas, videos comerciales, imágenes, entre otras; con el propósito de hacer que las personas reciban de una manera subliminal mensajes que den a entender, por ejemplo, que el poder, la feminidad, la salud, la virilidad, la juventud, entre otros, dependen de lo que cada uno compra. Es por ello que, la gran mayoría de las veces se puede observar que siempre se publicitan imágenes similares con respecto a que todos los individuos deben ser: atractivos, ricos, jóvenes, guapos y poderosos; es decir, el prototipo del ser humano perfecto; éstos se han valido de muchos medios de persuasión: como lo son los videos comerciales transmitidos en los medios televisivos, las imágenes utilizadas en medios impresos, tales como revistas, vallas y afiches.

Hoy en día, los encargados de la publicidad utilizan más el cuerpo femenino, no sólo para vender el producto sino que también para crear fantasías, resultando a veces poco moral para muchas personas.

Al respecto, Hogan (2007) define los mensajes subliminales como aquellos que penetran en el cerebro de un individuo sin que éste se percate conscientemente que esto sucede. En otras palabras, los estímulos son incitaciones que no suelen ser captadas conscientemente, a no ser que alguien indique exactamente donde están y en qué consisten, y mayormente son utilizados en bebidas alcohólicas y tabaco.

Si bien, la publicidad utiliza efectos imperceptibles al ojo humano pero sí son capturados por el inconsciente, al punto de influir gravemente en las conductas del individuo, éstos pueden llegar por distintos canales tanto como visuales como auditivos. Al respecto, existen millones de estímulos diarios que van acondicionando las mentes, es lo que se puede llamar un lavado cotidiano de cerebro, aunque no es percibido de una manera consciente.

Con respecto a los fenómenos subliminales, es importante señalar que, existen muchas técnicas que son ampliamente empleadas por agencias de publicidad, medios de comunicación, agencias de relaciones públicas y empresas comerciales e industriales; a través de la apreciación inconsciente de conocimientos subliminales que manejan, controlan, manipulan y dirigen el comportamiento de millones de individuos, sin que éstos lo perciban. No obstante, su utilización por éstos medios de este tipo de publicidad ha estado justificado en el alto costo de los presupuestos publicitarios, por lo que existe una inversión exagerada ya que deben hallar la manera de hacer que el mensaje sea grabado y recordado en la mente del receptor.

En los actuales momentos, la publicidad forma parte del marketing, ya que este último siempre utilizará los medios de publicidad para comunicar con carácter masivo, con el propósito de dar a conocer sus productos, provocando la captación de sus marcas visualmente.

De hecho, Sosa (2008) destacó que, la mayoría de las empresas recurren a la publicidad con la finalidad de lograr varios objetivos, tanto el de incremento de las ventas o recordar la existencia de la marca, así como posicionar favorablemente la imagen de la empresa, aunque esto sólo se consigue si la forma en la que utilizan la publicidad relacionada con el erotismo es correcta, no desagradable y llama la atención elegantemente, con una música y unas escenas bien cuidadas. Uno de los recursos, más en moda, es la mezcla de los anuncios con el humor.

Hoy en día, la publicidad subliminal está prohibida en la mayoría de los países, entre ellos Venezuela, es considerada ilegal, argumentando que está diseñada para engañar. A pesar de esto, los publicistas utilizan otro tipo de mensajes subliminales, utilizan la comunicación no verbal, una imagen vale más que mil palabras. Según Jara (2008), la comunicación no verbal se realiza a través de multitud de signos de gran variedad, tales como: imágenes sensoriales (visuales, auditivas, olfativas), sonidos, gestos, movimientos corporales, entre otros.

Cabe mencionar que, uno de los grandes inconvenientes en la actualidad se debe a que muchas personas no quieren aceptar que existe la posibilidad de que su subconsciente puede ser manipulado; sin embargo, la publicidad subliminal es tan influyente que lo hace mediante estímulos que no son visibles al ojo humano, por lo que es más difícil poder evadir o evitar ser manipulados.

Se pueden observar publicidades donde aparecen mujeres con cuerpos esculturales y de belleza envidiable con poca ropa y mucha sensualidad ofreciendo de una manera erótica bebidas alcohólicas, o estas mismas mujeres que gritan con cierta sensación orgásmica mientras utilizan un determinado champo, o muestran su silueta perfecta y desnuda ofreciendo de una manera sensual una marca de jabón, también parejas que se besan con profunda pasión promocionando una marca de crema dental.

Éstos son algunos ejemplos, en los cuales se pueden observar cómo se juega y manipula con la percepción de las personas, y de alguna manera logran influir en la conducta del consumidor a la hora de decidir adquirir el producto, por supuesto, con la intención de lograr saciar esas fantasías o necesidades que les fueron generadas.

Debido a esto, es importante investigar cómo es utilizada la publicidad subliminal y a su vez conocer qué tan influyente es para el consumidor a la hora de tomar una decisión de compra. Según Kinast (2007), el marketing subliminal sí existe y es tan subliminal que muchos especialistas del marketing y publicistas lo utilizan y son expertos en la materia, pues saben bien que cada target responde mejor a un color, a una tonalidad, a una música que a otras, tanto que la mayoría de las veces, el fondo de un gráfico es portador de

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