ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS (ECACEN)

FASE 1

ACT.10 TRABAJO COLABORATIVO

NEGOCIACION

GRUPO: 106001_47

SUSANA MARIA CORRALES TORRES

CÓDIGO: 1.047.390.747

TUTOR:

TANIA PAOLA ORTIZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES

ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS (ECACEN)

10 DE MAYO 2013

Cada estudiante planteará un ejemplo Negociación de Tipo Laboral.

Reunión de sindicatos debido a que hace 4 años la empresa en la que trabajan no realiza los aumentos del SMLV lo cual va en contra de la ley y por tal motivo solicitan la cancelación acumulada de los incrementos a los años sin pagar.

Los empleados dicen que si no hay aumento ellos se van a huelga y en caso de no darse una conciliación se entablaran una demanda contra la organización y a la empresa no le conviene detener sus actividades y mucho menos un proceso legal. Por tal motivo deciden negociar y llegan al acuerdo de que la empresa realizara el aumento y cancelación de los incrementos de años anteriores pendientes siempre y cuando los empleados le den a la empresa 4 meses para cancelar en tres cuotas las obligaciones pendientes. Los empleados aceptan el acuerdo lo que genera que ambas partes resuelvan sus diferencias.

a) Los Estilos de Negociación que se pudieron observar en el ejemplo

El estilo de negociación es dura por parte del sindicato debido a que recurren a amenazas de huelga o legales en última instancia para conseguir lo que desean.

b) Características de este tipo de Negociación.

• Se puede desarrollar de manera individual o colectiva

• Permite la resolución de conflicto de intereses entre trabajadores y empleadores

• Contribuye para mejorar las condiciones de trabajo

• En la negociación colectiva laboral se generan convenios formales que originan derechos y obligaciones para las partes negociadoras.

• Está conformada por elementos esenciales como: las partes, el objeto o asunto de negociación y el resultado final con acuerdo o desacuerdo.

• Las consideraciones como: cláusulas de protección, pliego de condiciones, acuerdos deben formalizarse siempre por escrito.

c) Definir los pasos de la preparación, para este tipo de negociación.

• Informarnos: Antes de emprender una negociación hay que dedicar tiempo a buscar información y hay que tomar una posición. La información a indagar es con base a mi oferta, a los competidores y acerca de la empresa con la que se va a negociar.

• Acoplar: hay que contactar con aquellos departamentos de la empresa a los que le pueda interesar esta negociación para informarles y unificar criterios.

• Idear margen de maniobra: se debe conocer con exactitud hasta donde conceder, identificar motivaciones, adaptar la oferta a las necesidades de ambas partes, predecir objeciones e idear argumentos.

Gracias a lo anterior se puede dar solución a cualquier tipo de eventualidad en el proceso de negociación lo que facilita que se lleguen a acuerdos que generen beneficios al negociar.

d) cuadro de diferencias de la Negociación en 3 D y la Negociación de Alianzas Estratégicas.

NEGOCIACION 3 D NEGOCIACION DE ALIANZAS ESTRATEGICAS

La negociación es tridimensional y en caso que la disposición de la mesa no sea prometedora no apela simplemente a exhibir empatía y encanto personal como en la negociación gana-gana, sino que se aleja de la mesa para redisponerla más favorablemente. La negociación es unidimensional de la categoría gana-gana son una nueva manera de hacer negociación.

En esta negociación la mesa está dispuesta es decir se está seguro

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