CANALES DE DISTRIBUCIÓN SEGÚN EL RPODUCTO O SERVICIO

INTRODUCIÓN

Se conoce como canal de distribución a la estructura de negocios que participan en el proceso de hacer llegar un producto o servicio al consumidor final o usuario industrial.

Los canales de distribución toman gran importancia ya que los intermediarios suelen comercializar productos que son complementarios, y de esa manera, lograr una distribución masiva eficiente, la cual brinda a los fabricantes/productores y a los consumidores o usuarios industriales, beneficios importantes.

el tema de los canales de distribución es muy amplio, pues estos tienen funciones básicas que hacen efectivo su proceso, los cuales dependen en su totalidad del tipo de producto o servicio que se desee distribuir, por esa razón el desarrollo de este informe tiene el objetivo de cubrir cada uno de los aspectos importantes que permitirán conocer a fondo este tema.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN SEGÚN EL RPODUCTO O SERVICIO

BENEFICIOS

Beneficio de lugar: este se refiere al hecho de llevar y poner un producto y/o servicio cerca del consumidor o usuario industrial para que no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo (y así satisfacer su necesidad o deseo).

Beneficio de tiempo: este se refiere a que el producto y/o servicio esté al alcance del consumidor o usuario industrial en el momento preciso (porque después del cual, se corre un gran riesgo de que la compra no se realice).

FUNCIONES

            Funciones Transaccionales: Éstas funciones incluyen:

• Contacto y promoción
• Negociación
• Asumir riesgos

Funciones Logísticas: Incluyen:

• Distribución Física
• Almacenamiento

Funciones de Facilitación: Incluyen:

• Investigación
• Financiamiento

CLASIFICACIÓN

CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA PRODUCTOS DE CONSUMO

• Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.

• Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).

• Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos) y 2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).

• Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este canal contiene tres niveles de intermediarios: El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen),  los mayoristas y los detallistas.

CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES O DE NEGOCIO A NEGOCIO

• Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo [3]. Por ejemplo, los fabricantes que compran grandes cantidades de materia prima, equipo mayor, materiales procesados y suministros, lo hacen directamente a otros fabricantes[3], especialmente cuando sus requerimientos tienen detalladas especificaciones técnicas.
  En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales.
• Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un nivel de intermediarios (los distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o mediano valor 
• Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En este tipo de canal de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales.

• Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales): En este canal de tres niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales

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