El Arte De Innovar

“El arte de la innovación” por Guy Kawasaki

1. Crea significado. No te enfoques en el dinero, no principalmente. Enfócate en crear valor y significado con tus productos hacia las personas. De ésta forma, el dinero será una consecuencia.

2. Crea tu mantra. En una frase corta de tres o cuatro palabras, resume ese significado. Por ejemplo, el mantra de Nike es “Authentic, Athletic, Performance”. El de Wendy’s “Healthy, Fast, Food”, el de Fedex “Peace of mind”. Resume el objetivo y valor de tu marca. Hazlo su mantra y no lo modifiques.

3. Da un brinco hacia la siguiente curva. Dando un ejemplo de la industria del hielo en EUA, de cómo en un principio se cortaba el hielo, posterior mente se vendía hasta que llegaron los refrigeradores con congelador, puntualizo diciendo que una empresa debe saltar hacia los siguientes niveles haciéndola crecer, como algo esencial y necesario.

4. Elegancia. Aunque no lo creamos, a las personas les gusta y se preocupan por el diseño, por productos elegantes. Menciono como ejemplo a la marca Apple, los productos Machintosh hacen que nos sintamos parte de ellos, nos simplifican la vida, nos ayudan a ganar tiempo y además, tienen buen diseño.

5. No te preocupes, equivócate. Uno de los errores más comunes de los emprendedores es que quieren salir al mercado con productos completos o perfectos. No debería ser así, mientras más rápido se equivoquen, más rápido se pueden corregir esos errores. El primer producto nunca será el mejor, como ejemplo menciono que las primeras computadoras de Apple fueron mejorando con el tiempo, al igual que el primer teléfono era malo pero innovador al telégrafo. Pero eso no quiere decir que salgan a vender productos “basura”.

6. “Deja que 100 flores broten”. Como emprendedor debes tener la idea de cómo usar tu producto, de cómo venderlo y posicionarlo, sin embargo, el mercado será quien le dé un uso final. Toma lo mejor y lo más bueno de todo. Después los consumidores dirán hacia dónde va. Deja que ellos lo hagan.

7. Capta la atención de las personas. Productos como Tivo o Amazon han captado su atención de tal forma, que los recomienda con todos. Éstos, con cada innovación siguen captando su atención. Como emprendedores, lo que debemos hacer es conocer bien al mercado y ofrecer lo que necesita, volver al paso seis y seguir en el proceso. Preocúpate cuando nadie se interese por tu producto. Entonces, deberás hacer algo al respecto.

8. Agítate. Este es quizá el punto más difícil de todos para los emprendedores. Lo que tienes que hacer es intentar, no dejar de hacerlo. Equivócate rápido y hazlo de nuevo. Agítate, muévete siempre.

9. Descubre un nicho. Este punto es importante, deberás tener un producto de valor y que la gente busque, para que de esta forma sea rentable. Encuentra una necesidad y satisfácela. Descubre ese nicho que esté al pendiente de lo que tienes que ofrecerle.

10. Perfecciona tu discurso. Véndete bien en tus presentaciones, cada vez mejor con el paso del tiempo. Sé breve, conciso, ve al grano y conquista. Sé diferente, sé seguro. Tienes un producto que en esta etapa ya has posicionado. En esta etapa, puedes vender lo que quieras.

REGLA 10, 20, 30.

a) 10 diapositivas en tu presentación.

b) No presentes más de 20 minutos.

c) Número de letra 30 en tu presentación.

11. No te dejes intimidar. Debes aprender a que pase lo que pase, cada rechazo, cada NO y cada juicio deberá ser superado. Por lo general, este es un símbolo de éxito, sin embargo, los emprendedores deberán afrontarlo y sacar adelante sus productos o servicios. Agítate, sacude siempre, es el precio que deberás estar dispuesto a soportar para conseguir el éxito.

...