FACULTAD DE INGENIERIA PLANECION INDUSTRIAL

[pic 1]

UNIVERSIDAD  VERACRUZANA

FACULTAD  DE  INGENIERIA

PLANECION  INDUSTRIAL

• PROFESORA:
• INTEGRANTES:

RICARDO  ROMERO  SALGADO MARIELA  TRUJILLO  IXTLA

SONIA GAMBOA VAZQUEZ

DIANA V. FIGUEROA PINEDA

GUSTAVO LÓPEZ RIVERA

• PROYECTO: PORTAFOLIO  DE  NEGOCIOS

[pic 2]

1. INTRODUCCION
2. DESCRICION  DE  LA  PYME.
3. IDENTIFICACION  DE LA PROBLEMÁTICA  A DESAROLLAR
4. OBJETIVO  DE  LA  INVESTIGACION
5. HIPOTESIS
6. ESTRATEGIAS QUE  DE IMPLEMENTARON
7. MARCO  TEORICO
8. METODOLOGIA
9. ANALISIS  DE RESULTADOS
10. CONCLUSIONES
11. BIBLIOGRAFIA

[pic 3]

[pic 4]

Como sabemos  durante  el curso  aprendimos  que el portafolio de negocioses la mejorcarta de presentación de una empresa.

Siendo un  portafolio  de  negocios un  documento en el cual incluimos la información básica y necesaria de nuestro negocio oempresapara que nuestros clientes o futuros clientes conozcan nuestra empresa, ayudándoles a teneruna buena impresión de ella.

Mediante  este  trabajo  aterrizaremos  los  conocimientos   básicos  de planeación  industrial  y  será por  medio  de  un ejemplo  real, una  pyme  en  este  caso.

Con  este proyecto  se  busca  reconocer  la importancia  de los conocimientos  adquiridos durante la  preparación  universitaria y su impacto  en  la  vida  diaria, así  como  motivarnos  a ser  emprendedores en busca  de  un  desarrollo  profesional, económico  y  cívico.

Pero  también    se  propone  generar  un  cambio  real  en  la  pyme; lograr  una  mejora  en  su  sistema   administrativo, en la  forma  en  la  que  opera y  concientizar  al  empresario  de  las fortalezas , oportunidades, debilidades  y  amenazas  que  tiene  escolares.

Este  trabajo  ayudara   en  la  toma  de  decisiones,  para  dirigir   a  esta pyme   hacia  el  éxito  empresarial , al  igual  que   a  la  concientización  de   la  responsabilidad   social  que  también contrajeron.

[pic 5]

Nombre de  la  empresa: Escolares.

Giro de  la  entidad: comercialización  de  productos  escolares.

Tamaño: empresa familiar.

Número  de  empleados: 2

Dirección: cuajilote, lote 9 manzana  97

Fecha  de  fundación: 15/junio /2013.

Propietarios: Mariela  Trujillo  ixtla  &  Ricardo  Romero  Salgado.

Escolares  es  una  empresa  familiar, la  cual  se  dedica  a  la  comercialización  de productos escolares  y de  oficina, además  de  prestar  servicios   que  complementan  nuestra  actividad, escolares   nació  como  una  idea  de sustento y con  el  paso  del  tiempo  se  ha  convertido   en  un  proyecto  más  ambicioso el  cual  va  en  busca  de  generar  una  cadena  de  negocios  al  servicio  de  la  sociedad   y  promoviendo   la  educación  atravez  de  la  provisión  de  las  herramientas de uso escolar con  la  más  alta  calidad.

[pic 6]

Escolares es  una  empresa  que tiene poco tiempo  de  haber ingresado  al  mercado, con  recursos  muy  limitados y además  la  inexperiencia  de  la  administración.

La  administración  de  la  empresa  se  ha  llevado  a cabo por  la  lógica, sin  implementar  algún  sistema  económico .

Nuestra  empresa   ha tenido  un  desarrollo  bastante  lento y pensamos  que  se  debe  a  las  siguientes  causas:

• bajos  niveles de inversión  en  activos  de  la  empresa
• Los clientes  de  la  zona son altamente  susceptibles al  precio  del  producto.
• La  competencia principal  cuenta  con  un mayor  número de  clientes  debido  a  servicios  adicionales  que provocan  una  diferenciación.

A partir   de   esto  generaremos  la  problemática que  existe  en escolares:

¿Qué  estrategias se  deben  implementar, para lograr un posicionamiento en  el  mercado e impactar  en  la  sociedad?

OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN

Esta investigación tiene como objetivo analizar las posibles soluciones a nuestra problemática además de poder integrar el proceso de la planeación estratégica a nuestra empresa.

La misión de nuestra empresa es: proveer de material escolar a nuestros clientes, con la mejor calidad y aun precio accesible

A su vez la visión que se tiene es: Ser una empresa con prestigio reconocido, con buena estructura administrativa y comercial, de modo que nos haga más eficientes y confiables, para disfrutar la preferencia de los clientes y proveedores, y juntos, hacer rentable el trabajo en beneficio del desarrollo integral de nuestros colaboradores y de la comunidad en general, para lograr tener presencia en el mercado nacional, en mediano y largo plazo.

El posicionar consiste en diseñar la oferta de modo que ocupe un lugra claro y apreciado en la mente de los consumidores del mercado meta.

El "posicionamiento en el mercado" se da gracias al "posicionamiento de un producto" en él.

Y en el caso de nuestra empresa buscamos que los productos que vendemos sean posicionados en la mente de nuestros clientes y asi poder crecer y fortalecernos como empresa

El "posicionamiento de un producto" se define como la forma en que el producto está definido por los clientes según ciertos atributos importantes, esto es, el lugar que ocupa en su mente en relación con los de la competencia.

Una estrategia básica de posicionamiento de un producto es la llamada "ventaja competitiva", que es una ventaja sobre los competidores que se obtiene ofreciendo a los consumidores precios más bajos o proporcionándoles mayores beneficios que justifiquen los precios más altos

Escolares papelería busca crear una buena estrategia de posicionamiento.

Para que las estrategias de posicionamiento se ejecuten bien, debemos evadir estos  puntos:

• No desviarse de su estrategia obvia por creer que es demasiado simple.
• No perder el nicho de posicionamiento que ya ha creado por estar inseguro de si seguirá siendo su opción en el futuro.
• No convertir el enunciado de posicionamiento en una idea rebuscada.
• No dejar que las ambiciones personales o las de otros dirijan las estrategias de posicionamiento.
• No dejar que la búsqueda de utilidades en el corto plazo, afecten las estrategias de posicionamiento.

HIPÓTESIS

A través de la aplicación de las distintas estrategias de negocios esperamos aumentar en un porcentaje considerable las utilidades de nuestra empresa, en primera instancia se capacitara a los dos empleados con los que contamos lo que esperamos aumente la a calidad de nuestro servicio hasta en un 60%, esto fomentara el numero de clientes satisfechos que regresaran.

Se tomara en cuenta buscar llegar a nuestra visión con pasos firmes que nos lleven hasta ella, asi también cumplir con nuestra misión.

Después de esto al notar nuestras fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas  a través del análisis FODA y se agregar el análisis CAME que es la continuación natural del análisis FODA de una empresa o un proyecto de emprendimiento. El análisis CAME nos permite poner en orden todas las ideas ayudándonos a elegir posibles estrategias.

Por su parte las estrategias ofensivas explotando fortalezas consisten en tomar nuestras fortalezas y emplearlas en el aprovechamiento de oportunidades que van surgiendo en el entorno de la empresa. Recordemos que las fortalezas nacen del interior de la empresa, ya sea por una buena posición financiera, por tener una marca reconocida, por disponer de nueva tecnología, etc. Mientras las oportunidades vienen dadas por el exterior

Un emprendedor como nosotros debe emplear estrategias ofensivas en la fase inicial del negocio, apoyándose principalmente en la diferenciación del mismo y buscando oportunidades dadas por el mercado. De este modo pueden crearse estrategias que vayan dirigidas a favorecer el crecimiento del negocio.

Afrontar las amenazas, estrategias de supervivencia suponen revelarse antes las amenazas que provienen del entorno, centrándonos en la mejora de nuestras debilidades para combatirlas. Uno de los casos más típicos de estrategia de superviviencia es la puesta en funcionamiento de una nueva línea de negocio cuando gran parte de los componentes de la cartera de productos de la empresa se encuentra en fase de declive por cambios procedentes del exterior. En este caso la amenaza es el cambio de gustos por parte de los consumidores, la aparición de nuevas tecnologías etc. Las estrategias de supervivencia suponen un gran riesgo pero en este caso se busca la diversificación al añadir computadoras con servicio a internet, impresiones, servicio de escáner como línea nueva de servicios ofrecidos.

...