Mercadotecnia

Unidad 4.- Estrategia de la mercadotecnia

La estrategia de mercadotecnia "comprende la selección y el análisis del mercado, es decir, la elección y el estudio del grupo de personas a las que se desea llegar, así como la creación y permanencia de la mezcla de mercadotecnia que las satisfaga"

La estructura básica de la estrategia de mercadotecnia:

• El mercado meta: Se refiere a un grupo bastante homogéneo de clientes a quienes una compañía determinada quiere atraer.

• El posicionamiento: Consiste en hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable, en relación con los productos de la competencia, en las mentes de los consumidores meta.

• La combinación de mercadotecnia: Son las variables (producto, plaza, precio y promoción) que una empresa combina y controla para satisfacer ese mercado.

• La determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia: Incluye un presupuesto general que da una idea global acerca de cuánto dinero se necesitará para implementar el plan de mercadotecnia en su totalidad.

4.1.- Estrategias de producto

¿Qué son?

Es el conjunto de tácticas y acciones a implementar en la elaboración de un bien o la prestación de un servicio, con el fin de que cumpla a cabalidad las expectativas y necesidades del consumidor.

Ejemplo: El anuncio o Spot, en el que mencionan cosas al estilo:"Pruebe la nueva presentación" "Misma calidad, mayor tamaño “Ahora con saber ultraarchisuperpicosito" etc.

Factores a tomar en cuenta para la elaboración de las estrategias de producto:

• Para los mercadológos es importante el reconocimiento del producto por medio de la marca.

4.1.1.- Beneficio principal del producto

El beneficio principal del producto son los atributos que tienen los productos que sirven para solucionar los problemas del cliente. ¿Qué está comprando realmente el consumidor?

4.1.2.- Producto real

¿Qué es un producto?

Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles, que incluye el empaque, el color, el precio, el prestigio del fabricante, el prestigio del detallista y sus servicios, que el cliente podría aceptar como satisfactores.

Y ahora bien ¿Qué es el producto real?

Un producto es mucho más que aquello que las personas pueden ver y tocar, el producto real es aquel que el usuario o consumidor percibe, está compuesto por:

• Las características

• La

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