PLan De Negocios - Calzado

PLAN DE NEGOCIOS

I. Resumen Ejecutivo

A. Descripción del concepto y modelo de negocio

El modelo de negocio estará enfocado en la importación de cazado de origen chino de tipo casual y formal para su comercialización en el departamento de Lima en los sectores económicos C y D, teniendo como visión la intermediación del producto hacia tiendas de ventas para luego desarrollar una marca propia e incursionar en el mercado de retail.

B. La oportunidad y la estrategia para explotarla

Debido a la caída de la producción de calzado nacional así como el creciente incremento de importaciones de calzado en el Perú reflejado en el sector retail, hemos visto una oportunidad de negocio en las zonas donde existen tiendas pertenecientes a cadenas o personas independientes las cuales ofertan calzado importado y zapatillas a costos que se pueden mejorar con nuestra oferta generando así un mayor margen de ingresos a nuestros clientes.

C. Mercado objetivo y proyecciones de crecimiento

El mercado objetivo a el que nos interesaría llegar inicialmente, se encuentran aglomerados alrededor de Avenidas y centros comerciales en distritos ubicados en zonas urbanas céntricas tales como Jesús María, Miraflores, San Miguel, Magdalena, Lima Centro, Lince, Los Olivos, La Victoria (Emporio de Gamarra) y Santa Anita. En estas zonas, actualmente ya existe un mercado desarrollado de calzado, con muchas tiendas pertenecientes a cadenas o independientes, que comercializan calzado hecho en Peru e importado principalmente desde Brasil, China y Argentina. La proyeccion de crecimiento es los proximos 10 años tiene un porcentaje de 4.85% iniciando con un mercado del 15% del residual producto de la diferencia entre la demanda proyectada restándole la producción interna y las importaciones.

D. Ventajas competitivas

Entre las ventajas competitivas detectadas se ha podido encontrar que los costos de producción nacional son demasiado elevados, lo que impide a esta industria desarrollarse, el costo con el que entraremos a competir será inferior al mercado esto debido a que el margen de ganancia obtenido por los importadores actuales es bastante alto.

E. Sostenibilidad de la operación

Según las estimaciones y proyecciones económicas nacionales se ha logrado estimar 10 años de negocio manteniendo un márgenes de rentabilidad aceptables, asumiendo que llegado el momento se tendrá como estrategia migrar nuestro foco de negocio de comercios minoristas a la creación de una marca propia para hacer competencia a las grandes tiendas de retail.

F. El equipo emprendedor y su experiencia

II. La industria, la empresa y sus productos o servicios

A. La industria

La industria del calzado en el Perú es un sector relevante en la economía por su participación y la generación de puestos de trabajo. Se considera como una de las actividades minoristas más importantes. De hecho, las empresas peruanas dedicadas a la industria de calzado suman aproximadamente 4,500, de las cuales se determina que solamente el 20% son formales y el 80% restante son informales. Reman Meneses, Gerente General de Payless Shoesource, estima que esta industria mueve anualmente US$500 millones en todo el Perú, de esta cifra, US$350 millones corresponden a mercado informal y contrabando. Además, ésta cadena productiva tiene un efecto multiplicador sobre otras ramas de la economía nacional.

El calzado chino o brasileño ha entrado en competencia con el calzado local. La ventaja del calzado foráneo son sus bajos precios, los cuales le son atractivos al importador, en comparación al precio más elevado de la industria nacional. Los productos de calzado importado más demandados en el Perú son los zapatos, zapatillas y sandalias, los cuales concentran el 50% de la importación. El calzado con parte superior de cuero y planta de caucho o plástico participa con el 13% de las importaciones.

Los principales países proveedores del calzado importado son: China que participa con 32%,

Malasia, 26%, Brasil, 14%, Ecuador, 14% y Vietnam con 5%.

El fenómeno de la triangulación es uno de los más graves, éste consiste en el ingreso de mercadería con etiquetas que no consignan el país de fabricación u origen real. Se evita así un pago de impuestos. La importación ocurre por zonas francas como Chile y Ecuador.24

Como alternativa de solución para la industria nacional del calzado se planteó la búsqueda de nuevos nichos de mercado. Un ejemplo lo conforman los empresarios de Trujillo, quienes exportan más de 80 mil pares de zapato, para ello han adquirido tecnología (modernos equipos), por más de US$ 150 mil e instalaron una planta de calzado en dicha ciudad. De esta forma abarataron costos en un 60% y aceleraron el tiempo de confección del zapato con el consiguiente aumento de su producción. Para esta fecha los nichos hallados en el mercado internacional fueron el de Ecuador que solicitaba aproximadamente 20 mil pares de zapato semanales y, de otro lado, la demanda proveniente de los Estados Unidos con aproximadamente 80 mil pares de zapatos (Cámara de Cuero y Calzado de la Libertad. En Gestión 2 de agosto 2005.).

La principal razón es que esta industria es altamente globalizada y, por ende, altamente sensible a los cambios en la competitividad internacional y el dinamismo de las economías internacionales. Prueba de esto, es el gran deterioro de la industria a raíz de la crisis financiera mundial.

B. La empresa y el concepto.

La empresa “Universal” se dedicara a la Importación de calzado casual y formal de origen Chino para colocarlos en cadenas minoristas, a través de fuerza de ventas.

C. El Producto.

El calzado es la parte de la indumentaria utilizada para proteger los pies. Es vestido por una variedad de motivos, incluyendo la protección del pie, la higiene o el simple adorno.

Características del Producto

Por su naturaleza, Es un producto tangible o material porque es un bien económico no una prestación de un servicio.

Según su destino, Es un bien económico de consumo porque va destinado principalmente a satisfacer una necesidad a las familias o individuos.

Por su Duración, Es un tipo de producto que presenta una duración superior a un año.

A continuación se muestran los tipos de material por tipo de calzado que se ofertaran en la línea básica así como la línea moda:

Materiales:

 Cuero: material proteico fibroso (colágeno) de la piel de animales, con flor o flor corregida que ha sido tratado químicamente con material curtiente para darle estabilidad hidrotérmica y mejorar sus características físicas.

No podrá denominarse cuero a:

 Aquellos productos que habiendo sido obtenidos de pieles de animales, hayan perdido su estructura natural por haber sido sometidos a un proceso mecánico o químico de fragmentación, molienda, pulverización u otros análogos, procediendo a su aglomerado o reconstrucción.

 Cuando el espesor del recubrimiento de los cueros sea igual o superior a 0.3 mm., o que supere a un tercio del espesor del conjunto.

 Sintético: material homogéneo, obtenido a partir de productos naturales o no, transformados por métodos físico o químicos.

 Textil: material estructurado, mediante tejido o cualquier otro procedimiento a base de fibras naturales y/o sintéticas.

 PVC: resina que resulta de esta polimerización es la más versátil de la familia de los plásticos; pues además de ser termoplástica, a partir de ella se pueden obtener productos rígidos y flexibles.

D. Estrategia de entrada y crecimiento.

Considerando que importaremos zapatos con materias primas tales como el cuero natural, el cuero sintético y el textil, desarrollaremos una estrategia de lanzamiento y entrada, de modo que garantice la atención de los clientes potenciales y nos haga atractivos respecto a nuestros competidores.

Como primer paso, trabajaremos para el desarrollo de dos líneas de calzado, los zapatos básicos que importaríamos durante todo el año, y los zapatos de moda, que importaríamos de acuerdo a la temporada o moda actual. En ambas líneas, el foco del negocio se basaría en calzados para uso formal o casual.

Para ambos líneas de calzado, previamente necesitamos contratar un asesor experto en diseño de zapatos e invertir en la adquisición de muestras de calzados locales e importados, con el objetivo de seleccionar los diseños básicos que formarían parte de nuestra oferta regular y cuyos precios sean competitivos con el mercado. Respecto los zapatos de moda, definiremos las líneas de la próxima temporada, trabajando siempre con 6 meses de anticipación, para garantizar tener cubiertos el tiempo de producción y el tiempo la travesía antes del inicio de la temporada de moda.

La línea de moda, debería ser una fusión y combinación de modelos presentados como lanzamientos de temporada en Italia, Francia, Estados Unidos, Brasil, Argentina y Colombia, de modo que garanticemos apostar por productos ya vistos en los principales mercados del mundo, pero que todavía no han sido lanzados en Perú.

Luego de definir los modelos iniciales, para la entrada contrataríamos los vendedores de campo, a los cuales capacitaremos en los detalles técnicos respecto a las ventajas competitivas de nuestros calzados, los materiales empleados, los detalles de los diseños, precios, los tiempos de entrega y la velocidad de reposición.

Posteriormente y

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