Que Es Integracion Vertical

INTRODUCCIÓN

Cuando una empresa decide expandirse a nuevas industrias, debe desarrollar un modelo de negocios en dos niveles. 1) Diseñar un modelo y estrategias para cada unidad o división de negocios en cada industria en la que compita. 2) también desarrollar un modelo de multinegocio que justifique su ingreso a diferentes negocios e industrias. Este modelo de multinegocio debe explicar por qué y cómo el ingreso a una nueva industria permitirá a la empresa usar competencias funcionales existentes y estrategias de negocios para incrementar su rentabilidad general.

1. ELEVADORES KONE

FALTA LAS PREGUNTAS

2. ¿QUÉ ES INTEGRACIÓN VERTICAL?

En microeconomía y dirección estratégica, la integración vertical es una teoría que describe un estilo de propiedad y control. Las compañías integradas verticalmente están unidas por una jerarquía y comparten un mismo dueño. Generalmente, los miembros de esta jerarquía desarrollan tareas diferentes que se combinan para satisfacer una necesidad común. Esa necesidad común proviene de generar economías de escala en cada compañía, y sinergias dentro de la corporación. Todo ello traducido en la búsqueda tanto de mayores utilidades como de generar mayor valor agregado partiendo del sector primario, hasta el consumidor final. Contrasta con la integración horizontal. El ejemplo clásico de la integración vertical es el de las empresas petroleras: una misma empresa puede reunir bajo su control tareas tan disímiles como la exploración, la perforación, producción, transporte, refinación, comercialización, distribución comercial y venta al detalle de los productos que procesa. En el campo de la agroindustria también son muy frecuentes los casos de integración vertical. Una empresa azucarera, por ejemplo, puede estar en manos de una compañía que tiene sus propias plantaciones de caña de azúcar, sus ingenios o centrales azucareras, fábricas de ron y de otras bebidas y licores, sus marcas comerciales y sus propios medios de transporte.

Un monopolio producido a través de integración vertical se llama monopolio vertical.

Existen tres variedades de integración vertical: integración vertical hacia atrás, hacia adelante y compensada.

• En la integración vertical hacia atrás, la compañía crea subsidiarias que producen algunos de los materiales utilizados en la fabricación de sus productos. Por ejemplo, una compañía automovilística puede poseer una empresa de neumáticos, una de vidrio y una de metal. El control de estas subsidiarias se justifica para crear un suministro estable de materiales y asegurar una calidad constante en el producto final.

• En la integración vertical hacia adelante, la compañía establece subsidiarias que distribuyen o venden productos tanto para los consumidores como para su propio consumo. Como ejemplo, sería un estudio de cine que poseyera una cadena de teatros donde proyectar sus películas.

• En la integración vertical compensada, la empresa establece subsidiarias que le suministran materiales a la vez que distribuyen los productos fabricados.

EJEMPLO: Algunas personas creen que la mejor manera de sobrevivir en la industria de grabación musical en el entorno post-Napster es la integración vertical. La idea sería integrar la compañía discográfica con la emisora de radio en mercados locales. Esto permitiría a la marca producir música de forma más barata (porque muchos de los elementos que hacen cara la producción se deben a los innecesarios altos niveles de producción impuestos por las emisoras de radio y el sistema de pago). También aseguraría que la compañía de discos entendiera mejor los requerimientos de los oyentes. La esperanza sería que cualquier cosa que la marca de discos pusiera, dando por hecho que los hábitos y sistema de distribución no han cambiado, serían seguramente un éxito.

DIRECCIONES DE LA INTEGRACIÓN VERTICAL EN EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

1. Situación (A): las empresas minoristas adquieren, contratan o mantienen bajo su dominio o su control unidades de producción, por ejemplo, contratando con empresas manufactureras la fabricación de productos con marca propia. Debido al elevado número de referencias que debe ofrecer al mercado un moderno punto de venta detallista de productos de gran consumo, esta situación puede verse limitada fundamentalmente a los productos de marca de distribuidor, ya que es imposible integrar en su organización tal cantidad de fabricantes. Pero aunque esta situación pueda limitarse a los productos de marca de distribuidor es de resaltar la importancia cada vez más grande que están alcanzado este tipo de productos, ya que en el año 2000 en España superaba la cifra del 16% de ventas en valor de marca de distribuidor respecto al total de alimentación y del 12% respecto al total de droguería/perfumería . Además, esta situación se ve reforzada en la actualidad con la aparición de las llamadas marcas de distribuidor de segunda categoría , que aumentan el poder de maniobra de los distribuidores y refuerzan su posición frente a los fabricantes, ya que se incrementa el surtido de marcas propias que son perfectamente controladas por el distribuidor pudiendo dirigirlas simultáneamente a segmentos diferentes de consumidores, aumentando de esta manera la cuota de mercado y consiguiendo desplazar más fácilmente a las marcas fabricantes líderes (Fernández Nogales, 2000, p. 87).

2. Situación (B): los minoristas se asocian bajo alguna forma organizada cooperativa para lograr ventajas derivadas de la agrupación de compras, que no obtendrían operando de forma individual en el mercado pudiendo realizar funciones de mayorista, por ejemplo, a través de la creación de una cooperativa de detallistas, como Udaco en el sector de alimentación.

3. Situación (C): los fabricantes intentan comercializar sus productos prescindiendo de intermediarios independientes, por ejemplo, a través de la fórmula de la franquicia. En el ámbito de la gran distribución de productos de gran consumo, la integración de minoristas por parte de los fabricantes es muy limitada debido al gran número de referencias que precisa un punto de venta moderno para ser atractivo en una situación de creciente valoración del tiempo por parte del consumidor, especialmente en los productos de conveniencia, como los alimentarios, cuya implicación para el consumidor es menor que otros de compra más personal. Por esta causa, este tipo de integración es más habitual en otro tipo de productos diferentes a los alimenticios, como es el caso de los productos textiles.

4. Situación (D): los mayoristas tratan de mejorar su salida al mercado asociando a su estructura empresas minoristas, creando cadenas voluntarias e incluso cadenas de establecimientos detallistas, como por ejemplo, la cadena Spar, creada en los Países Bajos, y en la actualidad extendida por los principales países Europeos.

Finalmente, podría añadirse a estas cuatro situaciones una quinta: cuando la integración se produce desde el propio consumidor hacia los niveles minorista, mayorista o productor, como es el caso de las cooperativas de consumo.

ARGUMENTOS PARA APLICAR INTEGRACIÓN VERTICAL.

• Construcción de barreras para la entrada: al integrarse verticalmente hacia atrás para lograr el control de la fuente de los insumos críticos, o hacia delante para hacer lo propio con los canales de distribución.

• Limita la competencia en la industria y con ello le permite a la empresa cobrar un precio superior y lograr utilidades mayores.

• Simplificación de inversiones en activos especializados: un activo especializado es el que se diseña para desempeñar una tarea específica y cuyo valor se reduce de manera importante en su siguiente mejor uso.

• Las empresas invierten en activos especializados porque estos les permiten reducir costos en la creación de valor o diferenciar mejor su oferta de productos de los de la competencia, con lo cual facilitan la fijación de precios más altos.

ARGUMENTOS PARA APLICAR INTEGRACIÓN VERTICAL

• La situación de dependencia mutua que se crearía con la inversión en activos especializados hace que las empresas duden en contratar. La falta de confianza se deriva del riesgo de un atraco, es decir, de que un socio comercial se aproveche de la empresa después de que se haya hecho la inversión en activos especializados.

• Protección de la calidad del producto: al proteger la calidad del producto, la integración vertical le permite a la empresa convertirse en un jugador diferenciado en sus negocios centrales, lo que le da a la empresa más alternativas para la fijación de precios.

• Mejoras en la programación: el mejoramiento en la programación que permite la integración vertical también puede permitirle a una empresa responder mejor a los cambios repentinos en las condiciones de demanda, o llevar su producto al mercado más rápido.

ARGUMENTOS EN CONTRA DE LA INTEGRACIÓN VERTICAL

• Desventajas de costos: los costos se pueden elevar si la empresa se compromete a comprar insumos de los proveedores propiedad de la empresa cuando existen fuentes externas de bajo costo.

• Puede ser una desventaja cuando las fuentes propias de oferta de una empresa tienen costos de operación más altos que los de los proveedores independientes.

• La falta de incentivos para reducir costos

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