ANALISIS ECONOMICO

Canal de Distribucion de la Competencia

Canal De Distribucion de Jugo de Zarzamora.

Debido a que es un producto de consumo masivo la comercialización de los jugos se la realiza mediante intermediarios, esto beneficia las ventas por que la distribución se hace en grandes volúmenes disminuyendo los costos de la empresa. Los intermediarios se encargan de poner el producto en el lugar que se necesita, asumen el riesgo de transporte y cobro, se encargan de la distribución al menudeo.

Los canales de distribución que se usan para la comercialización son los productos de consumo popular con mercado amplio, según se muestra en el siguiente flujo:

A pesar de existir varios distribuidores en el proceso de comercialización si es posibles mantener el control sobre el precio de venta que llega al consumidor, ya que en el empaque del jugo se imprime un precio de venta sugerido al que se planea llegar desde el momento en que se evalúan los costos de producción y los márgenes de ganancia esperados

Canales de Distribucion de la Competencia:

Jugos DEL VALLE

DEL VALLE cuenta con dos áreas de gestión comercial, mismas que distribuyen y comercializan sus productos a través de 2 canales de distribución, que se encuentran divididos en:

a) Canal Tradicional

Para la distribución y venta de este canal se encuentran clasificados los siguientes canales:

• Detalle: Este canal esta conformado por las tiendas llamadas “changarros o tienditas del esquina”, así como por escuelas. Los principales productos que se venden en este canal son presentaciones individuales de productos como Frutsi, Botellín, Aluminio, Generosa y Beberé Frut.

• Mayoreo: Canal de venta a clientes que maneja la línea de abarrotes incluyendo los productos de VALLE; este tipo de clientes normalmente fundamentan la venta de los productos vía mostrador por caja, algunos mayoristas tienen un formato de tienda muy pequeño (tipo autoservicio) donde venden por pieza a consumidores finales.

• Distribuidores: Canal conformado por clientes encargados de distribuir productos de VALLE en la venta horizontal; alcanzando diferentes mercados; en donde VALLE no tiene un centro de distribución o fuerza de ventas propia.

• Gobierno: Canal conformado por clientes como IMSS, ISSSTE, etc. y maneja clientes de tipo institucional como guarderías, escuelas, centros deportivos, parques, etc.

• Institucional: Canal de venta que clasifica a clientes que tienen giro comercial de hoteles, restaurantes, hospitales, bares, comisariatos, aerolíneas, autobuses de pasajeros, parques de diversiones; etc.

La gestión de venta directa cuenta con 27 centros de distribución (CEDIS) alrededor del País, el canal de detalle atiende un total de 213,000 puntos de venta y 1,100 clientes centralizados

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