ASESORIA COMERCIAL.

Asesoría Comercial

Una de las causas que se ha identificado es que Juan probablemente no tenga o hay tenido una asesoría comercial.

Justificación:

Este problema sobresale durante todo el caso, ya que en principio Juan comienza un negocio que probablemente no conoce muy bien, mantiene un concepto similar al que había antes en ese local lo cual hace que su negocio no sobresalga de lo común conocido, no innova en muchos aspectos descartando así una estrategia de penetración e identificación, no está seguro como atraer nuevos clientes y aparentemente sus empleados han perdido motivación y productividad.  Es totalmente justificable cometer un par de errores cuando se emprende por primera vez, pero definitivamente no se cometen ese tipo de errores cuando el emprendedor se asesora correctamente y comprende en mayor parte el negocio en el que se está involucrando.

Solución Corto Plazo:

Como solución a corto plazo se puede contratar a un consultor especializado en administración de hostelería. Muchas veces cuando una empresa, u hostelería en este caso, tiene una tendencia constante bastante aceptable durante los primeros meses y después de un corto plazo empieza a obtener meno ingresos, el dueño no es capaz de identificar al instante el/los problemas que sufre la empresa. Es por esto que muchas empresas optan por contratar a un consultor especialista del mercado en el que están involucrados para identificar de manera eficaz las causas de estos problemas. Después de identificar las causas de los problemas, Juan debería tomar acción

Solución Largo Plazo:

Según el diagnóstico que brinde el consultor y que Juan tome acción para solucionar los problemas del hostal, se debería contratar un nuevo administrador del hostal que pueda mantener un buen control de calidad y que pueda liderar a su personal. Juan debería pasar a tomar acción más comercial, como atraer nuevos clientes e ir fortaleciendo su marca para crear su propia identificación en el mercado.

Recomendaciones:

Invertir en sistemas de planeamiento de recursos para optimizar sus recursos humanos y recursos materiales para obtener el mejor resultado posible. De igual forma estos sistemas de información son bastante buenos para llevar un monitoreo a detalle del negocio.

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