Amenazas de la Competencia

Amenazas

Amenazas de la Competencia

La principal amenaza para Soprole como marca es la competencia actual: Nestlé, Colún, Watts, Danone y LoncoLeche.

Todas estas marcas poseen una gran participación en el mercado, por lo que todas compiten para ser la más comercializada. Cada una de ellas va innovando en distintos tipos de leches y formatos. Actualmente las competencias más potentes son Nestlé, Colún y Soprole.

La publicidad juega un rol muy importante, ya que la gente y el grupo objetivo es fácil de convencer ya que buscan sentirse bien consumiendo lácteos.

Amenazas de los productos

En el formato de leche cultivada encontramos las siguientes competencias:

Amenaza Escasez de Recurso a Futuro “El Agua”

La escasez de recursos naturales como el agua comenzará alrededor del año 2050. El agua es un recurso que se malgasta, las personas son irresponsables al consumirlo.

Una alimentación basada en proteínas animales requiere entre 5 y 10 veces más agua que una dieta vegetariana (pensar en el agua que consume directamente el ganado más el agua que hace falta utilizar para los cultivos que alimentan estas cabañas de animales).

Para el año 2050 en adelante el problema es mayor, esto es al menos lo que han debatido un grupo de científicos del Instituto Internacional del Agua y lo han llevado a publicar en una investigación titulada: "Feeding a thirsty world: Challenges and opportunities for a water and food secure world". En la que se indica que se tendrán que tomar medidas para poder redistribuir los recursos hídricos para poder alimentar a tal número de población.

Las personas para los próximos años tendrán que convertirse en veganos, Esto ¿Por qué?, principalmente porque criar a un ganado cuesta miles de litro de agua dulce, si pensáramos a nivel mundial el problema es mayor. Sólo se podrán consumir vegetales los cuales es mucho más económico de cultivar.

El problema principal radica en que hoy en día las personas obtienen su energía en un 20% de origen animal. Estiman que para 2050 este recurso energético tendrá que ser del 5% según los recursos hídricos disponibles. Es decir, del agua que tenemos para poder regar los campos y alimentar al ganado.

Si seguimos con la misma dieta en 2050 que la que tenemos en la actualidad no habrá agua suficiente y por lo tanto no habrá alimentos suficientes para todo el planeta. Esta advertencia se suma a otras realizadas por Oxfam y la ONU que ya se preparan para una posible crisis alimenticia en los próximos 5 años, ante la subida del precio de alimentos básicos como el maíz o el trigo que han subido un 50% en los últimos dos meses por sequías en EEUU y Rusia, y poca lluvia de monzones en Asia.

Sustitución de la Leche

Chile se encuentra en la posición 3 a nivel mundial de consumo de bebidas gaseosas, por lo que es visible es cada lugar de nuestro país el gran consumismo de este producto.

Los niños a muy temprana edad han reemplazado la leche por estas bebidas y jugos artificiales, llevando consigo mismo grandes riesgos de enfermedades como la diabetes y la obesidad.

Actualmente el gobierno ha implementado proyectos de vida sana para dejar de lado estos líquidos que no favorecen en nada.

Oportunidad

SOPROLE ha innovado en los productos lácteos, se fabrican en base a leche cultivada, leche descremada, leche light, y el último producto leche sin lactosa.

Esta es una gran oportunidad para la empresa de aumentar y fidelizar a los clientes con estos productos para un nicho que al parecer es bastante grande. Las mujeres principalmente sufren del colon irritable, intolerancia a la lactosa y tránsito lento, SOPROLE toma en cuenta estos factores para la innovación de productos que salen al mercado.

Con la nueva tendencia de Vida Sana, SOPROLE tiene gran oportunidad de crecimiento ya que los consumidores están dejando de lado los alimentos que perjudican al organismo y están eligiendo productos como la leche, esto es una oportunidad a largo plazo ya que no es fácil que los chilenos dejen de consumir bebidas artificiales siendo que se comercializan es cada lugar del país.

Mercado Objetivo

Leche cultivada Next

Nicho de mercado

• Mujeres.

• Con problemas de tránsito lento en su sistema digestivo.

• De 18 a 35 años de edad.

• Profesionales, dueñas de casa y estudiantes.

Segmentación

Variable Geográfica:

 A lo largo de todas las regiones de Chile. (total 15 regiones)

 Zonas urbanas y rurales.

 17.556.815 habitantes estimados en Chile hasta el 30 de junio del 2013.

 8.868.748 habitantes mujeres estimadas para el 2013.

 8.688.067 habitantes hombres estimados para el 2013.

 Mayor concentración en la región metropolitana con

 Clima: Zona central Mediterráneo.

Variable Demográfica

 Edad: 18-55 años

 Sexo: Femenino

 Ciclo vital de la familia: Padres y un promedio de 2 Primogénitos.

 Clase Social: C1 C2 C3

 Educación: Promedio de 12 a 17 años de estudios.

 Ocupación: Dueñas de casa, estudiantes, profesionales, trabajadoras en general.

Variable Psicográfica

Personalidad: Sociables, preocupadas por su cuerpo y bien estar, gustan de productos efectivos.

Estilo de Vida: Actividades de ejercicios físicos, deporte en parques, viajes con la familia.

Variable por Comportamiento

Beneficios deseados: Buscan beneficios a nivel de cuerpo, mejoras con su tránsito lento y alimentarse bien.

Tasa de uso: Consumidoras esporádicas (3 botellas al mes) y constantes (8 botellas al mes).

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