Automotriz Corau S.A., es una empresa que opera en la Industria de derivados de recursos no-renovables, siendo el producto específico del giro del negocio, los “lubricantes”.

INFORME DESCRIPTIVO DE LA FUERZA DE VENTAS

ANTECEDENTES:

• Automotriz Corau S.A., es una empresa que opera en la Industria de derivados de recursos no-renovables, siendo el producto específico del giro del negocio, los “lubricantes”.
• Mantenemos operaciones con sede en la ciudad de Guayaquil desde el año 2000, y siempre se ha mantenido en la línea de comercialización de lubricantes y afines.
• El representante Legal de la empresa es el Sr. Francisco Avegno Tormen y sus oficinas están ubicada en la Ciudadela Simón Bolívar, Mz. 4 Villa 1.
• La visión de nuestro negocio siempre apunta a exceder la satisfacción de nuestros clientes, combinando productos de alta calidad, combinados con una excelente atención y logística eficiente, en cuanto a entregas y despachos.
• Nuestra empresa observa normas de calidad y medio ambiente y cuenta con manuales de procesos/procedimientos.

MERCADO TARGET

El mercado target es penetrado en 3 segmentos:

1. Automotores:

• Livianos,
• Semi-pesados
• Pesados

1. Motores estacionarios
2. Resto de Industrias

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

• Nuestra empresa ha evolucionado en los últimos años, profesionalizando el canal de comercialización, logrando atender diversos tipos de negocios que demandan nuestro producto. Por tal motivo, hemos desarrollado estrategias de comercialización específicas para atender de manera eficiente y ágil a nuestro portafolio de clientes.
• Los puntos de ventas atendidos por Automotriz Corau S.A., se componen de la siguiente manera:

• Lavadoras y/o Lubricadoras
• Concesionarios de Vehículos
• Tecnicentros
• Tiendas Retail
• Talleres Mecánicos
• Compañías Constructoras
• Compañías Camaroneras
• Transporte Marítimo
• Entidades Públicas y/o Gubernamentales
• Ingenios Azucareros
• Otras empresas del gremio industrial.

ENFOQUE DE LA FUERZA DE VENTAS:

• La proliferación de segmento ha provocado profesionalizar y especializar la fuerza de ventas con tres enfoques:

• ¿Que venden?...

• PRODUCTOS:

• Aceites aditivados de alta calidad
• Aceites semi-sintéticos
• Sintéticos
• Aceites especiales (Para industrias)

• ¿Dónde lo venden?...

• ZONA 1: Provincia del Guayas, Sur de Guayaquil y Provincia de Santa Elena.
• ZONA 2: Los Ríos y Periferias
• ZONA 3: El Oro, Cañar y Azuay.
• ZONA 4: Manabí
• ZONA 5: Segmento industrial

• ¿Cómo lo venden?...

• Prospección, Apertura de Cuentas.
• Negociación, cierre y pedido.
• Post venta y fidelización
• Manejo/política de pagos: Crédito Directo.

MERCADEO:

El negocio se promociona a través de 3 métodos:

• Publicidad

• Radial
• Periódico
• Volanteo
• Canjes

• Promociones

• Cruzadas/En punto de venta

• Merchandising

• Stickers, carpas, distribución artículos P.O.P (gorras, camisetas, tomatodos, llaveros, esferográficos, etc.)

ENTORNO LABORAL:

Automotriz Corau S.A., es una compañía que cumple rigurosamente con todas las normativas legales que imperan en el país. Todos nuestros Asesores Comerciales tienen contratos de trabajo y responsabilidades patronales (IESS, SRI, etc.) y aportaciones de ley son cumplidas al 100%.

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