Axe Desodorante

Producto: AXE.

Segmento: hombres de 18 a 25 años, para jóvenes que imprimen su personalidad en todo lo que hacen y que buscan perfumes que refuercen su atracción, su masculinidad y su poder a la hora de seducir.

Problemas:

* Todas las situaciones y proyecciones de imágenes que se muestran en los spot publicitarios muchas veces son sacadas de la propia realidad pero en la mayoría de los casos, se exagera.

* Su segmento está mal enfocado ya que los que usan más este desodorante son los jóvenes de entre 15 a 18 años.

* La mujer dentro de estas publicidades se representa como un ser débil y carente de criterio ya que se puede observar que es sometida al efecto causante de acciones primitivas del ser humano, así como lo es reaccionar impulsivamente ante el deseo sexual. El impulso no es provocado por lo que “se ve” sino por lo que se llega a percibir a través del olfato. Una reacción ingenua y sin reflexión alguna.

* La mujer en estos spots, son mujeres sin decisión, las cuales prácticamente se dejan llevar por el instinto. Están ahí para satisfacer el deseo del hombre y abalanzarse sobre ellos por el simple hecho que utilizan ese producto; son mujeres sin carácter, prácticamente primitivas.

Análisis FODA

FORTALEZAS * Diseño nuevo y fragancias * Posicionamiento en el mercado. * Cobertura nacional. * Servicio. * Las mejores campañas publicitarias

OPORTUNIDADES * . Fácil innovación en diseños * Patrocinios o eventos especiales. * Fácil aceptación nuevos mercados. * Nuevos canales de distribución. * Alcanzar a mas consumidores por la recomendación de nuestros clientes.

DEBILIDADES

* Precios.

* Marca muy juvenil.

* Publicidad enfocada a hombres.

* El alto costo.

AMENAZAS

* Competencia.

* Poco mercado.

* Nuevas regulaciones ambientales.

* La mala cultura para el producto.

COMPETENCIA PARA AXE

Claro tiene mas competencias pero el mas competidor para AXE es OLD SPICE su competencia directa aunque la mayoría de los jóvenes se basan mas en los olores, diseños o por los mismos comerciales en axe que pueden atraer su popularidad con solo rosear axe en su cuerpo, y su competencia indirecta es rexona me que no es muy vendido ya que rexona se dirige mucho mas a las mujeres y es por eso que axe abarca al mercado de caballeros y rexona las damas

Axe es el referente en la publicidad de productos de higiene personal masculina.  Pero ya tiene un fuerte competidor en USA. En este caso es Old Spice otra marca de productos de higiene personal masculina. Su producto es Odor Blocker, y toda la campaña se basa en el inside "16 horas sin hedor". El siguiente comercial está entre los mejores de la serie (hay más de 7 comerciales).

ALGUNOS OTROS:

Axe (Unilever)

Costa Marina Desire

Gillette (Procter& GambleKosiuko

Old Spice (Procter & Gamble Philosophy Urban Care / Dr. Selby/Lord Selby

AdidasSleepColbertBlue SpaceRight Guard

AerosolBodysprayRoll OnGelRexona (Unilever)

Bi-O Garnier

POSICIONAMIENTO EN AXE

Axe  esta muy bien posicionada en el mercado ya que es indispensable para un joven que solo usa desodorante y no se aplica alguna loción pero si encambio es la mas reconocida y algunas veces exagera los avisos publicitarios de Axe contienen indirectas de tipo sexual.. En muchos de los países este producto se vende, la publicidad televisiva ha retratado este desodorante como el mayor factor en la atracción de parejas potenciales (el llamado Efecto Axe o Efecto Lynx), y haciendo afirmaciones sobre la supuesta duración del desodorante durante 24 horas

Es una submarca de Unilever, también se llama Linx... es una marca de Unilever de desodorantes, perfumes, y gel de ducha que es popular en Norteamérica, Europa, Australia, Nueva Zelanda, Sudamérica y el Sudeste Asiático. En muchos de los países este producto se vende, la publicidad televisiva ha retratado este desodorante como el mayor factor en la atracción de parejas potenciales (el llamado Efecto Axe o Efecto Lynx), y haciendo afirmaciones sobre la supuesta duración del desodorante durante 24 horas. Los avisos publicitarios de Axe contienen indirectas de tipo sexual.

PARTICIPACION DEL MERCADO

La campaña sólo se llevó una quinta parte del presupuesto (el resto se fue a medios tradicionales), la marca consiguió más de 70,000 seguidores en Facebook y en YouTube atrajo más de 140,000 visitas. La participación de mercado del desodorante casi se duplicó.

El mercado de los desodorantes para hombres promete crecer 6% en el siguiente año (el doble que el consumo de desodorantes en general) gracias a las campañas que promueven el desodorante como sustituto de las viejas fragancias, según Pablo Iglesias, de la empresa de investigación de mercados Nielsen.

INVESTIGACION DE MERCADO

(Que opina la gente)

1- En esta ocasión les quiero comentar la marca Axe en general ya que creo que es una muy buena marca en desodorantes ante todo y puede que en sus otros productos, aunque yo particularmente soy usuario solo de los desodorantes y ocasionalmente.

2- les voy a hablar del Axe Twist que es el único desodorante de esta casa que conozco. Normalmente uso desodorante tipo roll-on, sin olor o con un olor muy suave, pero la semana pasada mi mujer me sorprendió regalándome este desodorante de Axe. Yo de esta marca había probado sólo los geles, con un olor buenísimo.

3- Axe es sin duda la marca de desodorantes más conocida y con mayor prestigio del sector; Existen infinidad de modelos y nuevos productos que va incorporando Axe, y no sólo en cuanto a desodorantes, sino que ya se está extendiendo en cuanto a productos de higiene personal, como el Gel de ducha, colonia y after shave.

4- La gama de desodorantes de Axe la empecé a usar hace más o menos unos cuatro años, habiendo probado todas sus variedades, y habiendo experimentado lo que se denominaba el efecto axe,jeje... ...Como digo, cuando empecé a usar esta conocida marca de desodorantes fue más o menos hace cuatro años, sobretodo porque había probado.

5- Este es uno de los mejores desodorantes y la verdad es que huele supero bien, me encanta y sobre todo por que tiene diversos olores y sabores.

6- Me encanta y me hace ver mas atractivo así las mujeres y me siento con la actitud para acercarme a una chava.

La situación de axe pues no es mala, es un producto muy bien poscicionado y reconocido ya que es de lo mas vendido en desodorante para caballeros, pero si ha habido algunas quejas en la exageración de la publicidad.

Aunque axe es de los mas grandes en su publicidad en esta ultima ocasión con su comercial donde todas las mujeres al ponerte axe su efecto hace que todas las mujeres te hagan caso; es ahí donde se ha visto que axe se ha visto envuelto en problemas legales ya que según la fuente en internet “No puedo creer noticias” dice que:

Vaibhav Bedi, de 26 años y residente en Nueva Delhi (India) ha decidido denunciar a "Lynx" (marca bajo la que se comercializan los productos "Axe" por aquellos lares) por publicidad engañosa y por la depresión y el daño psicológico causado por la aparente inexistencia del "efecto Axe".

Sí, señores. El pobre Vaibhav llevaba cerca de siete años echándose todo producto de la conocida marca que caía en sus manos, y en otras partes de su cuerpo, convencido de que cientos de miles de sensuales chicas indias le persiguirían y le harían feliz de manera tántrica y "kamasutriana".

Sin embargo, después de tanto tiempo ha decidido tirar la toalla no sin antes exigir que la firma le indemnice con más de 28.000 Euros por haber abusado de su confianza ciega.

Unilever, empresa comercializadora de los productos Axe/Lynx, ha decidido no pronunciarse. Por algo será. Suponemos que no pueden negar la evidencia que pone en entredicho las bondades de su producto. Ahora sólo falta que nos digan que las chicas que persiguen a los chicos en los "spots" son modelos pagadas.”

Es por eso que ya ha desatado mucho duda en su mercado meta en el “entonces no sirve para atraer chicas”, pero en realidad también creo que su problema es su segmento de mercado ya que a un joven de entre 18 y 25 años. Con una mentalidad machista y deseos de seducción, a esa edad los hombres o bueno la gran mayoría no se cree los comerciales tan irreales, es ahí donde se quiere atacar el mercado de entre 15 a 18 años que es donde se creen la mayoría de las cosas y las chavas se guían en lo de hoy, la moda y no las muchachas que son mas adultas buscan hombres maduros que sean realistas.

Nuestro objetivo es realizar una segmentación de mercado adecuada, cambiar nuestro mercado meta, y realizar comerciales hechos a la realidad donde el cliente se crea lo que le tratamos de transmitir y al usar el producto Axe se den los resultados correctos.

Los hombres jóvenes entre 15 y 18 años. Con una mentalidad de niños todavía tratan de verse bien y al mismo tiempo oler bien.

I. ESTUDIO: Se examina el mercado para determinar las necesidades

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