CASO ESPUMA
Enviado por administradora18 • 10 de Junio de 2015 • 574 Palabras (3 Páginas) • 270 Visitas
1. Calcule con la data suministrada la demanda total proyectada del mercado cervecero peruano al 2011.
La participación de mercado es la siguiente a nivel porcentual y ventas en números de cajas de cerveza:
Compañía
Participación
Mercado
Backus
80.0%
96,000,000
Ambev
7.0%
8,400,000
Ajegroup
4.0%
4,800,000
Torvisco
1.0%
1,200,000
Otros
8.0%
9,600,000
Total
100.0%
120,000,000
2. Calcule e identifique el consumo per cápita de la cerveza en el Perú.
Tomando como base el consumo Anual del año 2011, el per cápita expresado en cajas y botellas consumidas es el siguiente:
Concepto
Cantidad en Cajas
Consumo Anual
120,000,000
Targeting
18,000,000
Per cápita
6.67
Concepto
Cantidad en Botellas
Per cápita
80
3. Calcule el potencial del mercado cervecero en el Perú.
Tomando en cuenta la participación de mercado de cada una de las empresas cerveceras en el Perú; existe un mercado potencial equivalente al 8%, expresado en el siguiente gráfico:
4. Formule un análisis FODA de la nueva marca Premium de Ajegroup, la cerveza Tres Cruces y opine sobre sus posibilidades estratégicas.
Debilidades(D)
Poca participación de Ajegroup en el Mercado respecto a otras Cerveceras.
Poca inversión en la publicidad del nuevo producto
Fortalezas(F)
El precio del Producto, inferior a otras Premium.
La muy buena calidad del producto, grano elevado y gran peso específico
Oportunidades(O)
El incremento del Poder adquisitivo del ciudadano Peruano.
Crecimiento del Mercado Cervecero Peruano.
Existencia de un potencial de mercado Peruano cervecero del 8%
Amenazas(A)
El tamaño actual del mercado Premium equivalente a menos del 8%, orientado al Sector A y B.
La dura competencia de otras marcas posicionadas en el Sector como Backus y Ambev.
Estrategias(DO)
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