COMO MANIPULAR

¿Qué ocurre si cogemos a alguien que está totalmente en contra

de los toros y lo llevamos a una reunión de banderilleros y toreros?

Pues qué por muchas buenas y mejores razones que tenga a

favor de no matar toros ni usarlos para humillarles hasta la

muerte públicamente, pues saldrá un poco escaldado porque no

está en su terreno, está en el terreno del enemigo y lo tiene todo

en contra.

En fútbol pese a que prácticamente no implica nada el jugar en

el campo contrario o en el propio, se le asigna muchísima

importancia psicológica a jugar en casa. ¿Por qué? Pues porque

en nuestro terreno no solo estamos más apoyados sino que nos

sentimos mucho más potentes y fuertes.

Si quieres hacer que un amigo ceda a la hora de salir de fiesta,

es mejor que quedes con dos amigos a los cuales les encanta

la fiesta, que con dos que no salen nunca. ¿Por qué?

Porque para hacer ceder a tu amigo para que salga de fiesta es

mejor estar en tu terreno en el sentido de tener dos apoyos más

para presionar a tu amigo en vez de tener dos apoyos a favor

de tu amigo para que no salgáis de fiesta.

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En una ocasión, cuando tenía 19 años quedé con un amigo que

iba con un grupo de freaks, de esos que apenas salen de casa

y están todo el día jugando al ordenador por wifi.

Salí con ellos a cenar y luego teníamos que ir de fiesta.

Obviamente no salimos, empezaron a apalancarse: “¿Y ahora

salir? ¡Vaya palo!”. Para ellos salir no era una diversión sino una

obligación para cumplir socialmente y que con 19 años no se les

tildara de bichos raros.

En cambio otro día salió este amigo mío conmigo y mis

compañeros de clase (muy fiesteros) y terminamos saliendo

todos porque cuando todos dijimos de salir de fiesta luego de la

cena, estábamos muy contentos, haciendo el tonto, animados y

nuestro amigo había entrado en nuestro terreno de tal forma que

ni se le pasó por la cabeza decir que no quería venir.

Actualmente también tengo un amigo que sale muy poco,

principalmente cuando estamos en grupo. Cuando salimos por

ahí o de cena y luego hablamos de ir de fiesta, siempre se echa

atrás y pese a que somos 3 o 4 presionándolo no sale. ¿Por qué?

Porque aunque nos lo llevamos a nuestro terreno debemos ser

inteligentes, de eso trata la manipulación 2.0’ así que nos lo

llevamos a nuestro terreno y al terreno que él se siente más

cómodo y a gusto.

Si solo quisiera quedar con él de fiesta nunca saldría.

http://verdadera-seduccion.com/ebooks/como-manipular-4 a-cualquier-persona/

Así que le llamo para tomar algo y suele salir, para echar una

partida a la wii, ir a ver libros… Y así no perdemos el contacto,

me lo llevo a mi terreno pero a la vez entro en el suyo porque la

técnica de tu terreno también se basa en que seas más

inteligente y te anticipes adaptando el terreno porque habrá

personas que no querrán ir a tu terreno siempre y deberás

buscar un punto intermedio.

Eso sí, si quieres convencer a alguien llévatelo a tu terreno en

todos los sentidos. Engatúsale para ir a tu terreno y ahí, cuando

caiga en tu trampa como una mosca queda atrapada en la

telaraña, podrás convencerle sin problemas o por lo menos

derrotarle.

Imagina que quieres convencer a alguien de que tu proyecto es

ideal y que debería financiarlo, llamaremos al sujeto: “Pepito”.

Si vas a una reunión con muchos candidatos exponiendo sus

proyectos, probablemente te estamparás contra la pared porque

con los eventos del tipo “Gran Hermano” es decir, de elección,

tienes las de perder por muy bueno que seas.

Pero si en cambio consigues que Pepe venga a tu casa,

conozca tu familia, amigos que te agasajan y dicen cuan bueno

es tu proyecto y a la vez, haces una presentación profesional

para Pepe en tu casa, con tu familia sentada, mirando como si

http://verdadera-seduccion.com/ebooks/como-manipular-5 a-cualquier-persona/

fueran otros inversores y al final de la presentación aplauden

entusiasmados.

¿Qué crees que pasará?

Ahí claramente te has llevado a Pepe a tu terreno. Has pasado

de ser un chico más que presenta su proyecto y al cual no

dedicarán ni más de 1 minuto en valorar, a ser la única opción

de Pepe y además muy valorada porque traerlo a tu terreno con

todos esos halagos y apoyos hacen que Pepe se decante

mucho por ti.

A la hora de vender es lo mismo. ¿Qué es más fácil? ¿Vender

una aspiradora a puerta fría o vender a un cliente que ha entrado

voluntariamente a una tienda de aspiradoras? Por cada

aspiradora que el comercial a puerta fría venda la tienda

venderá 20 o 30. ¿Por qué?

Pues porque consigue que la gente vaya a su terreno. En un

capítulo anterior dije:

“Todo el mundo quiere comprar, pero a nadie le

gusta que le vendan”

Es perfectamente aplicable a la técnica del terreno.

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Cuando tengas que hacer una presentación, convencer a

alguien o en definitiva, cuando tengas que obtener una

respuesta positiva por parte de alguien asegúrate de llevártelo

a tu terreno todo lo que puedas.

Si es una reunión mejor en tu casa, si quedáis mejor que pasen a

por ti, consigue que tú seas el centro de atención.

Tal como pusimos en el ejemplo del fútbol es extrapolable

totalmente a tu terreno. ¿Dónde te sentirás más seguro dando

un discurso? ¿En tu casa o en la sala de un hotel a 300km de

casa?

No hace falta ni que te responda ¿verdad?

Cuanto más centres las cosas en ti más fácil te será todo, pero

eso sí, ten cabeza, no pretendas hacer siempre lo que te da la

gana. Cuando planteamos estas técnicas no hace falta que diga

que lo apliques con lógica y sin pasarte, pero lo digo porque

mucha gente luego sale y aplica las técnicas sin medida y sin

parar y así se te van a volver en tu contra.

Se sutil, pero efectivo.

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Crea un círculo social grande, organiza quedadas y hazte

imprescindible

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