COMPETENCIA

La competencia no es controlable, es imposible de regular. Es por eso que los mercadologos deben estar alerta a las compañías y actividades de la competencia.

Hay dos tipos de competencia:

Monopolista: existen muchos vendedores del mismo producto que es percibido con ciertas diferencias por los consumidores.

Competencia pura: muchas empresas ofrecen un producto homogéneo.

De aquí se desarrollan otros tipos de competencia:

Competencia de marca: proviene de los mercadologos de productos directamente similares. Ejemplo: Wal-Mart, Visa, American Express compiten internacionalmente en el campo de tarjetas de crédito.

Productos sustitutos: satisfacen la misma necesidad. Ejemplo: una persona que decide cambiar su piso por piso laminado en lugar de alfombrado son 2 productos alternativos que satisfacen la misma necesidad.

Competencia de precios: se da frecuentemente en las materias primas como el petróleo crudo donde no hay distinción del producto sino que se toma en cuenta el precio a la hora de adquirirlo.

Otra forma es los precios bajos como Coca-Cola y Big cola. Aquí la meta del mercadologo fuera estabilizar precios, igualando los de su competencia.

Es por eso que los ejecutivos de marketing vigilan constantemente las actividades de marketing de los competidores: ya sea sus productos, precios, sistemas de distribución y programas de promoción.

ESTRATEGIAS Y TACTICAS

Las estrategias competitivas exigen comprender la demanda de la marca, la conducta de los competidores y el ambiente.

Estrategia del ciclo de vida del producto: durante la introducción de un nuevo producto la estrategia debe consistir en crear una participación de mercado lo que conlleva una gran inversión en publicidad y promoción, una vez lograda esa participación se reducen los gastos a un nivel que mantenga esa participación frente a las marcas competitivas. Una vez que el producto a llegado a la etapa de madurez donde la demanda es constante la mejor estrategia es la de la cosecha.

Estrategias de cartera para el producto:

Estrategias de alta participación del mercado:

PARTICIPACION DE MERCADOS:

Es la proporción de ventas totales de un producto que consigue una sola empresa durante un periodo definido en un mercado específico.

Ejemplo: si levi´s vendió 210 millones de dólares y las ventas totales de la industria del vestido fueron en ese año de 7 mil millones, la participación de mercado de Levi´s fue de 3%.

La participación de mercado puede referirse a industrias enteras (aeronaves), segmentos

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