CUESTIONARIO DE “AUTOPERCEPCIÓN”
Enviado por rulitas • 4 de Febrero de 2016 • Tareas • 2.346 Palabras (10 Páginas) • 715 Visitas
CUESTIONARIO DE “AUTOPERCEPCIÓN”
1.- ¿Cómo se califica usted en su habilidad negociadora actual?
Excelente ( ) Muy Bueno ( ) Bueno ( )
Regular ( ) Malo ( ) _______________________
2.- Tiene la certeza de que su equipo de trabajo le responda:
Sin duda ( ) En general ( ) Muchas veces ( )
Ocasionalmente ( ) No ( ) _______________________
3.- ¿Estudia o analiza la posición de poder y/o interés de la contraparte antes de entrar en negociación?
Sin duda ( ) En general ( ) Muchas veces ( )
Ocasionalmente ( ) No ( ) _______________________
4.- Cuando hacen negociaciones de distintos tipos, en diferentes lugares, ¿tiene a la mano o con oportunidad los datos que requiere?
Sin duda ( ) En general ( ) Muchas veces ( )
Ocasionalmente ( ) No ( ) _______________________
5.- ¿Procura llegar a un acuerdo satisfactorio, o al menos razonable para ambas partes?
Siempre ( ) En general ( ) Muchas veces ( )
Ocasionalmente pienso en la satisfacción del otro ( )
No sé si será para la otra parte ( )
6.- Tiene desacuerdos “emocionales” con quienes negocia.
No ( ) Ocasionalmente ( ) Muchas veces ( )
Frecuentemente ( ) Si ( ) _______________________
7.- En sus negociaciones tiene la certeza de la preparación técnica.
Sin duda ( ) En general ( ) Muchas veces ( )
Ocasionalmente ( ) No ( ) _______________________
8.- ¿Trata de mostrar intencionalmente interés en resolver la situación para que la contraparte lo sepa?
Sin duda ( ) En general ( ) Muchas veces ( )
Ocasionalmente ( ) No ( ) _______________________
9.- El interés que muestra (pregunta anterior), ¿es genuino?
Sin duda ( ) En general ( ) Muchas veces ( )
Ocasionalmente ( ) No ( ) _______________________
10.- Cuando existe una posición “inaceptable”, ¿lo hace ver de modo respetuoso pero claro y definido?
Sin duda ( ) En general ( ) Muchas veces ( )
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