Campaña De Promoción

CAMPAÑA DE PROMOCIÓN

Es la serie integral de esfuerzos de promoción coordinados alrededor de una idea y destinados a conseguir un determinado fin.

Toda campaña de promoción se debe dividir en sus componentes de: Publicidad, venta personal y promoción de ventas, las cuales se pueden plantear en pequeñas campañas con mayor detalle.

También son acciones estratégicas que tomaremos a cabo para conseguir un cierto objetivo. Hay que distinguir las Campañas de Promoción de los Planes de Promoción. Mientras que las campañas buscan resultados a corto plazo o en períodos de tiempo más bien reducidos, el Plan de Promoción la busca a largo plazo. En definitiva, el Plan de Promoción estaría compuesto por un conjunto de campañas.

Establecer objetivos

Los objetivos de cada campaña no tienen por qué estar medidos en ventas o ingresos. Puede que estén enfocados a aumentar el número de visitas, el de suscriptores, conseguir más auspiciantes, o cualquier meta que se pueda perseguir. Claro está que todas ellas conducirán hacia el principal objetivo final que es el de incrementar nuestros ingresos.

Orden de objetivos a plantearse

Aunque no existe una fórmula que nos diga el orden de campañas de promoción que tengamos que realizar, considero que el siguiente orden es el adecuado para poder desarrollar con éxito cualquier negocio:

1-Campaña para generar más visitas: El primer paso es sin duda realizar una campaña con el objetivo de conseguir buen tráfico cualificado. Además, como está comprobado que casi el total de las personas no compra en su primer visita a un sitio, es necesario tomar medidas que persigan el objetivo de hacer regresar a ese visitante, es decir, fidelizarlo.

2-Para conseguir más prospectos: El segundo paso sería realizar una campaña con el fin de aumentar nuestros suscriptores. Sólo luego de conseguir una buena lista de suscriptores, es el momento de intentar las ventas, ya que es mucho más fácil vender a sus criptores activos que a visitantes nuevos.

3-Para alcanzar más ventas: Es aquí recién dónde enfocaremos la campaña en las ventas. Se pueden tomar cientos de medidas para la promoción, pero siempre recomiendo centrarse en los beneficios y más beneficios de nuestros productos y/o servicios.

4-Para crear una imagen de marca o branding: En este caso nuestro objetivo será difundir nuestra marca y conseguir que el público la identifique con unos determinados valores. Este objetivo suele alcanzarse a largo plazo, pues requiere más tiempo de exposición

Estos objetivos de campañas son los que considero más importantes a llevar a cabo. Pueden ser realizados de a uno o en conjunto, aunque recomiendo que cuando estemos comenzando con un negocio o se trate de un producto o servicio nuevo, se realicen de a uno por vez y en ese orden.

Tipos de campañas

Una empresa puede realizar muchos tipos de campañas de promoción y se pueden hacer varias al mismo tiempo. En sentido geográfico una campaña puede ser local, regional o nacional.

Por tipo de cliente, una campaña puede ir dedicada a los usuarios finales y otra a mayoristas y detallistas, o bien al mercado internacional.

Según la etapa del

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