Caso Tienda Detallista En Trujillo

Caso Tienda detallista en Trujillo

Primera Parte del caso

En 1992 Víctor Raúl Flores abrió su tienda de ropa para hombres “Corte Trujillano” en la galería frente al mercado central en el centro de la ciudad de Trujillo, capital del departamento de La Libertad. Su tienda tuvo éxito y en 1999 abrió su segunda tienda en Chiclayo capital del departamento de Lambayeque. En la primavera del 2004, Víctor Raúl estaba considerando abrir una tienda más en Trujillo, ya que la tienda con que contaba estaba situada en el centro histórico de la ciudad y no había donde estacionarse y buscaba posicionarse en el segmento AB de la localidad. Como en otras tiendas, contaría con una línea completa y de gran cantidad en ropa y artículos para hombre. Para ayudar a tomar esta decisión. El señor Víctor Raúl Flores recolectó datos de una gran cantidad de fuentes, incluyendo el INEI (Ver anexo 1).

Datos recolectados por Víctor Raúl Flores:

1. La ciudad de Trujillo cuenta con cuatro universidades importantes, se calcula que aproximadamente existen 4,000 profesores entre las 4 universidades, de los cuales el 50% son varones.

2. Estima que la venta mensual de ropa para hombres y jóvenes en toda la ciudad: S/. 525,000. Estimados de la ropa para hombres y jóvenes en tiendas de ropa: S/. 350,000.

3. Una Asociación de comerciantes muestra que 14 tiendas venden toda clase de ropa. El directorio telefónico de Trujillo incluye 6 tiendas bajo la sección de ropa para hombres, que no son tiendas especialistas y dos tiendas de departamento: Saga y Ripley.

4. A menos que una tienda de ropa para hombres tenga gastos generales muy bajos y /o alta rotación, no podrá sobrevivir con menos de S/. 490 de venta por metro cuadrado y una con mucho éxito con S/. 600 por metro cuadrado.

5. La tienda típica para ropa de hombres en el norte del país tiene entre 100 y 200 metros cuadrados. Dos tiendas de cadena especializada más grande, en el centro comercial de la región, tienen 1,500 metros cuadrados y algunas más pequeñas tienen 400 metros cuadrados.

6. Factores típicos de operaciones como un porcentaje de las ventas netas anuales:

Costos de bienes 58.7%

Reparaciones 0.4%

Deudas de difícil cobro 0.2%

Alquileres 5.8%

Impuestos 2.2%

Intereses 1.4%

Depreciación 1.4%

Publicidad 2.4%

Remuneraciones, premios, otros 21.6%

Ingresos netos antes de impuestos 2.3%

7. Información adicional de la tienda El Corte Trujillano

Ventas promedio mensual S/. 150,000

Gastos S/. 30,500

Rotación de inventarios 2.5

Costo de construcción por metro cuadrado S/.200

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