Cuando usted siga las interacciones del equipo, analice el estilo de pensamiento FourSight de cada miembro.

Programa:                    Máster en Finanzas Aplicadas

                           Magíster en Finanzas Aplicadas

Nombre y apellido:    Carlos Zelada Zamorano 

RUT:                          15.342.956-1   

Asignatura:                  Taller de Habilidades Directivas y Negociación

Documento:                   Caso de Estudio “Editorial Fallon & Sons”

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Preguntas Desarrolladas:

1. Cuando usted siga las interacciones del equipo, analice el estilo de pensamiento FourSight de cada miembro.

Marco es un clarificador, él quiere entender el mercado en el que están desarrollando un plan y la problemática que enfrentan, haciendo un análisis previo de la situación;

Anna es un ideador, que posee una gran imaginación y capacidad de crear ideas y soluciones innovadoras para mejorar las experiencias de los potenciales clientes;

Catrin actúa como desarrollador, evaluando las alternativas y beneficios de las ideas planteadas, perfeccionando y mejorando las mismas;

Max seria el Implementador, quien tiene el rol de llevas estas ideas a la acción, poniendo así en marcha el plan elegido.

1. Describa qué debería suceder para que funcionen como un equipo de alto desempeño

Deben:

- Definir su propósito común, estar de acuerdo con el objetivo principal que es lograr la expansión a mercados digitales, para aumentar la participación de la compañía.

- Clarificar sus roles, entender que cada uno actuará y aportara según los estilos de pensamiento FourSight analizados.

- Aceptar el liderazgo. De lo visto en el texto, Max asume el rol de líder y para ser aceptado debe incorporar competencias y actitudes deseadas tales como generar condiciones emocionales positivas, retroalimentar y obtener lo mejor de las personas. Los demás deben considerar que vale la pena seguirlo en pos de los objetivos.

- Tener procesos eficientes. Crear instancias para ir cumpliendo y quemando etapas, respetando desde el origen o entendimiento del desafío, la proliferación y desarrollo de las ideas, e implementar los planes de acción. Para esto deben definir técnicas, por ejemplo revisar estudios de mercado, brainstorming o prueba acida de mercado, para asi concretar el plan de manera consistente y aplicada.

- Relacionarse de manera sólida, ser capaces de trabajar juntos en el marco del respeto hacia el aporte que puede entregar el otro integrante y promoviendo el trabajo en conjunto por encima del deseo de influenciar a los demás para actuar a modo propio.

- Comunicarse efectivamente, es decir, transmitir el mensaje y las ideas de la manera más clara posible para ser eficientes en la recopilación y análisis de la información.

1. ¿Cómo cree que puede aprovechar sus diferencias para crear ideas innovadoras?

La innovación será el motor principal en esta nueva estrategia corporativa, y considerando que el grupo definido consta de personas muy diferentes entre sí, se debe promover un sólido trabajo en equipo, basado en la confianza, el compromiso, comunicación, coordinación y complementariedad. Trabajando sobre estas bases, sumando además un líder que fomente la creatividad individual, donde destaquen y maximicen su máximo potencial creativo cada miembro en sus áreas de fortaleza, se puede lograr un ambiente propicio para desarrollar experiencias innovadoras.

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