Cuestionario #2

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Asignatura:

Presupuestos

Nombre del tema:

Cuestionario  #2

Presenta:

Tania Camila tejada Zambrano

ID: 470855

Colombia – Garzón (Huila)                                                 18 agosto del 2016

DESARROLLO DEL TALLER

1.  Según su opinion, ¿ por que es necesario realizar un estudio de mercados para elaborar el presupuesto de ventas? ¿ por que algunas empresas no los realizan?

-Podemos decir que el estudio de mercado es tener siempre claro como se comportan los mercados en los que se introducira nuestro producto o servicio.

-Calificar  el efecto que tendra nuestro producto o servicio en el  mercado.

-Observar cuales son los pro y los contra que se pueden detallar en la empresa.

Pienso que algunas empresas no los ven necesarios ya que ellos de pronto tiene mucho reitin  y la comunidad ya conoce el servicio y producto que se comerzializa en dicha empresa.

1. Explique la incidencia del analisis de los factores internos y eternos en los ajustes que se deben hacer al pronostico de ventas, obtenido mediante metodos estadisticos.

En factores internos encontramos 3  que son controlados por la empresa:

1. Recursos: comprende los recursos financieros disponibles bien sea de origen propio o atravez de la financiacion externa
2. El mercado: en el analisis del mercado se efectua el proceso de planificacion y elaboracion del producto.
3. Plobacion objetivo:  corresponden a aquella poblacion que se va atender con los bienes y servicios para ofrecer a los futuros clientes.

En factores externos encontramos 4 variables que no dependen de la           empresa.

1. Sector:  es importante conocer el sector en el cual se encuentra ubicada la empresa
2. Mercado potencial:  hace referencia al grupo de individuos  que estaria dispuestos a consumir el producto o servicio que se esta ofreciendo.
3.  Ciclo de vida del productor: este ciclo del productor  abarca varias etapas

• Investigacion:  se realizan las investigaciones necesarias para
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la elaboracion del producto

-lanzamiento:  en esta etapa se mide realmente realmente el grado de aceptacion  del producto o servicio de los consumidores.

-crecimiento:  una vez el producto cuenta con la aceptacion del producto se espera que la empresa incursione en el mercado

-madurez: la empresa buscara sostener su posicion en el mercado

-declinacion: el producto se puede afectar seriamente por los cambios tecnologicos.

4. competencia:  es importante conocer los competidores y su forma de actuar en el mercado.

1. Ademas de los aspectos relacionados con la importancia del presupuesto de ventas en este capitulo, mencione 10 mas

1. ¿Por qué es importante el analsis de la tendencia para hallar el pronostico?

1. ¿ cual metodo considera el mas apropiado para hallar el pronostico en una empresa de servicios del sector salud?

1. Mencione diez aspectos que inciden en la determinacion del precio de venta. ¿ de que manera afectan el presupuesto de venta.

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