DECISIONES DE PRECIO DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL MARKETING

DECISIONES DE PRECIO DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL MARKETING

Zoraida Friné Ameijeira Ortiz

“Probablemente la decisión más importante de la mercadotécnica sea el precio”. Czinkota y Kotabe.

Desde el punto de vista financiero la mercadotecnia es: Aquel departamento para que incrementemos el volumen de ventas; pero en realidad se basa en el éxito que tuvo para posicionarse

Proceso de fijación de precios

Establece directrices y limites para la fijación de precio inicia

Se irán fijando a lo largo del ciclo de vida del producto o servicio

Apunta al logro de objetivos de la compañía

Dirección de marketing

¿Qué es una estrategia de Precios?

Es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos a lo largo del ciclo de vida del producto

Geoffrey Randall “es parte de la estrategia del posicionamiento general”

¿Porqué pensar en mercadotecnia al hablar de estrategia de precios?

* La estrategia de precio no puede ser concebida sin tomar en cuenta al mercado meta

* No se puede dejar solo en manos de los financieros, ni solo en el mercado de mercadotecnia

* El objetivo final es general estrategia de posicionamiento general del producto o servicio.

Ninguno de los 2 puede trabajar solos.

¿Existen estrategias de precios que consideran a la mercadotecnia?

* De penetración:

* Precio inicial bajo

* Objetivo: Penetración del mercado rápida y eficaz

* Finalidad: Captar una gran cuota del mercado y atraer un numero de consumidores.

* Genera un número sustancial de ventas

* Beneficios: El elevado volumen de ventas que reduce los costos de producción, permite a la empresa bajar aún más los precios y desalentara a otras empresas de introducción productos competidores.

* Condiciones propicias: Mercado sea amplio, los costos de fabricación y distribución se pueden disminuir a medida que aumenta el volumen de ventas, (Economías a escala)

.

* De prestigio:

* Establecer un precio alto

* Genera alto Valor

* Producto de Calidad

* El vendedor y el distribuidor tienen mucho que ver.

* Condiciones propicias: El mercado pequeño, disposición hacia el producto o servicio, el mercado es consciente de la calidad y el status adquirido, que el producto sea de alta calidad y tenga características exclusivas y de una imagen de prestigio, capacidad económica por parte del cliente, canales de distribución (selectos o exclusivos), difícil aparición de competidores, permanencia del precio por encima del precio inicial.

* Orientados a la competencia:

* “Mantener los precios para evitar reacciones imprevistas de los consumidores ante una subida de precios”

* La organización tiene una elevada participación en el mercado de estabilidad

* Para colaborar con las políticas gubernamentales lucha contra la inflación.

* Ayuda a proyectar una imagen social (la empresa se preocupa por los clientes, medio ambiente, etc.)

* Para cartera de productos:

* Su finalidad es agrupar sus productos por categorías o segmentos

* Estas categorías de productos se asocian a segmentos del mercado

* La idea es que el consumidor asocie niveles de calidad con los diferentes grupos de productos

* El vendedor deberá establecer diferencias de calidad visibles que respalden los diferentes niveles de precio.

* Si se cumplen estas condiciones se generan 4 estrategias

1.- Líneas de productos

2.- Productos

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