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DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION


Enviado por   •  13 de Marzo de 2013  •  344 Palabras (2 Páginas)  •  1.094 Visitas

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INTRODUCCION

Inicialmente se realiza una presentación del estudiante, con una breve descripción del perfil, para que los participantes puedan identificar con mayor facilidad a cada miembro de grupo colaborativo.

Seguidamente se adjunta las evidencias de la presentación y también de los comentarios socializados en el foro de la actividad.

Para terminar se presentan los dos mapas de ideas, uno por cada unidad, donde se hace un reconocimiento del contenido de las mismas, capitulo a capitulo y lección por lección.

OBJETIIVOS

Al inicio del estudio de este curso, se hace imprescindible

que el estudiante se apropie del contenido y la estructura del mismo, por tanto nace la necesidad de habituarse y en consecuencia esta actividad se utiliza para hacer ese reconocimiento.

Al final de a actividad el estudiante estará en capacidad de asumir con mayor seguridad cada tarea o trabajo que se le asigne y podrá realizar una mejor profundización en el estudio, ya que al haber escudriñado cada unidad del modulo, le será mas fácil establecer la relación entre el contenido y la aplicación en la formación autónoma que nos ocupa.

UNIDAD 2 TEORIA DE LA NEGOCIACION

Los tres tipos mas importantes de tratados

CAPITULO 5 CARACTERISTICAS DE UN NEGOCIADOR DE EXITO

Los estilos de comunicación y el proceso de negociación

El poder de la debilidad

El Arte y la Ciencia de la Negociación

CAPITULO 6.NEGOCIACION “TEMAS DE REFLEXION”

Estilo de negociación y de dirección

Seis pasos básicos en la negociación

Negociaciones y resolución de conflictos

Fases de la negociación

CAPITULO 4 DEFINICION Y ORIGEN DE LA NEGOCIACION

La relación ante los desacuerdos y conflictos

El principio de dar y recibir en la negociación

La filosofía de Ganar - Ganar

Diferencias con la justicia ordinaria

Sipnosis histórica

Métodos alternativos

El conflicto en la sociedad contemporánea

...

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