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Desarrollo Habilidades De Negociacion


Enviado por   •  30 de Abril de 2014  •  6.043 Palabras (25 Páginas)  •  391 Visitas

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Act 1: Revisión de Presaberes

1

Puntos: 1

La negociación es un proceso social de resolución de conflictos, por medio del cual los involucrados en él llegan a un acuerdo, por medio de conversaciones y reciprocidad de opiniones entre sus involucrados. El objetivo principal de toda negociación es llegar a un acuerdo, por lo que exige:

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a. Intereses oscuros

b. Que se envíen invitaciones

c. Despistados de la reunión

d. Un mínimo de intereses comunes CORRECTO: La negociación requiere mínimo de intereses para que se desarrolle

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Question2

Puntos: 1

En las negociaciones siempre existen tropiezos para lograr avanzar, en algunas ocasiones se pueden cambiar las exigencias, afectando notablemente el avance de la negociación, por lo tanto se concluye con éxito cuando se alcanza un:

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a. Acuerdo unilateral

b. Todos siguen discutiendo

c. Arreglo solo para una de las partes

d. Acuerdo CORRECTO: El acuerdo marca el final de una negociación que ha concluido con éxito

Correcto

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Question3

Puntos: 1

Los conflictos son necesarios para nuestra vida, se presentan diariamente en todos los escenarios en los que nos movemos, frente a ellos las personas tenemos diferentes actitudes. Por lo tanto, algunas personas deciden afrontar los conflictos, salvando la propia responsabilidad y como consecuencia de ello, decir que la responsabilidad es del otro, convirtiéndose este en una especie de batalla ente las partes. A este estilo de negociación se le conoce con el nombre de:

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a. Cooperativo

b. Competir CORRECTO: Este tipo de conflicto se convierte en una batalla horrenda en la cual una persona o grupo quiere ganar a toda costa

c. Disputa

d. Trabajan de manera individual

Correcto

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Question4

Puntos: 1

En el contexto de la Teoría del conflicto, el sentido de alternatividad se conjuga con la capacidad para regular las relaciones particulares entre los diferentes individuos, y ella se basa fundamentalmente en:

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a. La carta ética del derecho romano.

b. El principio de autonomía de la voluntad privada CORRECTO: Principio de la autonomía de la voluntad privada, la cual ha sido descubierta por los individuos, como capacidad para regular sus relaciones privadas

c. El derecho a equivocarse

d. La declaración del abogado

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Question5

Puntos: 1

De acuerdo al texto Claves para Entender los Conflictos , podemos establecer que para entender el conflicto es necesario:

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a. Establecer las razones que dieron origen al Conflicto

b. Hacer una descripción de cada uno de los actores

c. Que el tercero que interviene caiga bien entre las partes

d. Establecer en que momento de la historia empezó este conflicto Correcto

Correcto

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Question6

Puntos: 1

Son varios los elementos que hacen parte de un conflicto; dentro de los mas importates podemos encontrar:

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a. Buena relación entre las partes

b. La existencia de muchas personas

c. La existencia de Intereses distintos, la existencia de una controversia explicita, las metas incompatibles, y Agresiones evidentes Correcto:En situaciones conflictivas podemos encontrar elementos que permiten identificar a los grupos interesados

d. La existencia de amigos

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Act 3: Reconocimiento de la Unidad 1

Puntos: 1

Son muchas de las situaciones que generan un conflicto, de igual forma, puede ocurrir en una situación en la que dos o más personas están en desacuerdo porque sus posiciones, sus intereses y necesidades más profundos, sus deseos o sus valores parecen incompatibles. En un conflicto juegan un gran papel

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