DISTRIBUCIÓN O "CONCESIÓN" MERCANTIL

Contratos DISTRIBUCIÓN O "CONCESIÓN" MERCANTIL

Qué los contratos se entienden como el medio de expresión de la propia voluntad de los particulares que imponen para exteriorizar el acuerdo contractual, se manifiestan a través de una convención.

• El contrato de concesión es aquel contrato  conocido  también  como  contrato  de distribución  exclusiva  o  venta  exclusiva;
• Se producen por el aumento  de  las relaciones  comerciales,  en  la  actualidad  existen  en  los  mercados  grandes cantidades  de  personas  que  pueden  ser  potenciales  consumidores;  
• En el Alemania encontramos antecedentes de este contrato  en la distribución y venta  de  cervezas,  
• Estados Unidos en el sector de concesionarios de venta de automóviles durante los años veinte;
• Estos contratos aparecen ya que se  considera  que  una  persona  jurídica  o  física no tiene la suficiente habilidad para producir un artículo y a su vez encargarse de su distribución.
• Los productores necesitaron de un  sistema  de distribución y comercialización para que estos bienes lleguen al público consumidor y  para  lograr  sobresalir sobre  sus  competidores,  
• cambiando las  tácticas tradicionales desarrollando nuevos métodos y sistemas para poder satisfacer las necesidades de cada actividad en el mercado. 

Que es el contrato de concesión Según Vladimir Villalba, menciona que es el “contrato por el cual el fabricante transfiere bienes producidos parcial o totalmente a un distribuidor quien, asumiendo el riesgo y de manera independiente, los coloca en el mercado dentro de una zona territorial determinada.”

Juntamente con al artículo 524 del Código del comercio, se deduce que

1. El contrato se genera por dos partes

• Concedente o principal: que es el fabricante o distribuidor de un producto o servicio.
• Concesionario o distribuidor: es quien compra al concedente y revende con exclusividad

1. Esto se realiza en un territorio determinado
2. Manera continua o estable
3. Concesionario de manera independiente ponte a la venta el bien o servicio

Anexando la explicación al art 526 y 527

1. En contratos distribución exclusiva, hay quien se compromete adquirir el producto o servicio
2. Hay determinadas condiciones, se le otorga exclusividad en cierta zona, además al revender, una de esas condiciones es prestar asistencia después de la compra de los productos
3. Se tiene facultad para autorizar al concesionario, para que venda o comercialice de manera directa o a por una red de distribución en una zona especifica

Características

Doctrina según Farina citadando a Bedoya manifiesta que son

1 Intuitu Personae: Concedente toma en consideración las calidades y la organización técnica, económica y comercial del distribuidor, como su nivel o potencial y conocimiento del mercado determinado y sus antecedentes.

2 Delimitación de zona de distribución: Se delimita una zona territorial o geográfica. Se diferencia de otras zonas donde venden otros distribuidores.

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