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Desarrollo de lo que se Establezca un pronóstico de ventas anual con los siguientes datos, que corresponden a las opiniones de tres ejecutivos de una empresa, para el año siguiente. Use como modelo la tabla a continuación y presente el desarrollo de su


Enviado por   •  2 de Enero de 2016  •  Tareas  •  310 Palabras (2 Páginas)  •  253 Visitas

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Pronósticos de ventas

M. Cristina Espinoza M.

Formulación y administración de presupuestos

Instituto IACC

26-04-2015


Desarrollo

Instrucciones: Establezca un pronóstico de ventas anual con los siguientes datos, que corresponden a las opiniones de tres ejecutivos de una empresa, para el año siguiente. Use como modelo la tabla a continuación y presente el desarrollo de sus cálculos.

ESTIMACIONES

PRONÓSTICO DE VENTAS

EJECUTIVO 1

Estimación de 500 millones, probabilidad de ocurrencia de 20%

Ejecutivo 1: 500.000.000 x 0,2 = 100.000.000

EJECUTIVO 2

Estimación de 300 millones, probabilidad de ocurrencia de 10%

Ejecutivo 2 : 300.000.000 x 0,1 = 30.000.000

EJECUTIVO 3

Estimación de 200 millones, probabilidad de ocurrencia de 70%.

Ejecutivo 3: 200.000.000 x 0,7 = 140.000.000

PRONÓSTICOS DEL TRIMESTRE

= 67.500.000

Ejecutivo 1: Como la probabilidad del ejecutivo 1 es al 20% eso equivale al 0,2, se multiplica por su estimación.

Ejecutivo 2: Como la probabilidad del ejecutivo 2 es al 10%, eso equivale al 0,1, se multiplica por su estimación.

Ejecutivo 3: Como la  probabilidad del ejecutivo 3 es al 70%, eso equivale al 0,7, se multiplica por su estimación.

Si se suman los tres valores obtenidos, señalando los porcentajes, esto nos da como resultado un 100%, lo que equivale en total a 1.

  • 20% + 10% + 70% = 100% = 1

La suma de los tres valores, nos da el pronóstico de venta anual:

Resultado de Ejecutivo 1 = 100.000.000

Resultado de Ejecutivo 2 =   30.000.000

Resultado de Ejecutivo 3 =  140.000.000

Total        =   270.000.000  

Por lo tanto, los 270.000.000, corresponde al pronóstico de venta anual, ahora bien, si este resultado se divide en 4, nos dará como resultado el valor trimestral.

  • Pronóstico de Venta anual =                 270.000.000
  • Pronóstico de venta Trimestral =        270.000.000 / 4 = 67.500.000

Bibliografía

  •  IACC (2012). Pronósticos y presupuestos de ventas. Semana 2.

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