Describir los distintos tipos de relaciones de canal

6.     Describir los distintos tipos de relaciones de canal, sus costos y sus beneficios únicos. Dé ejemplos del mercado nacional.

Existen tres tipos de relaciones de canal:

La relación a distancia: las cuales no ocurren con frecuencia, en estas ambas partes solo se preocupan por sus intereses, generalmente tienen ventajas para los proveedores puesto que es una relación como de emergencia los costos pueden ser más altos.

La relación integrada: una empresa está conectada de forma estrecha con procesos vinculados mediante y entre las fronteras de la empresa y altos niveles de confianza y compromiso entre las empresas. Suele ser uno de los preferidos pero este tipo de relación posee altos costos al igual que riesgos.

La relación cooperativa: Relación entre empresas que asume la forma de una sociedad informal con moderados niveles de confianza y de compartir la información confórmese necesita para avanzar en el logro de las metas de cada una de las empresas.

7.     Explicar el liderazgo, el conflicto, el poder y las sociedades de canal.

LIDERAZGO: Se refiere a la capacidad de un miembro del canal para controlar o influir en otros miembros del mismo.

CONFLICTO: Esté ocurre cuando se presenta un enfrentamiento de los objetivos y los métodos entre los miembros de un canal de distribución. El conflicto en el canal puede ser horizontal, entre los miembros de canal al mismo nivel o vertical, entre los miembros de canal en distintos niveles.

SOCIEDADES: Son el esfuerzo conjunto de todos los miembros de canal para crear un sistema integrado que sirva a los clientes y cree una ventaja competitiva. Los socios del canal cumplen con las necesidades de los consumidores de forma más eficaz al asegurar que los productos lleguen en el momento acertado y a un costo más bajo.

8.     Analizar los canales y las decisiones de distribución en los mercados globales.

En grandes países como Alemania o china los canales de distribución son muy distintos a los que los empresarios conocen aquí, por esto deben estar consientes y preparados de los cambios que tienen los canales en los distintos países puesto que vivimos en un mundo globalizado en constante avance. Por ejemplo, en china se usa canales como las franquicias, los mercados directos, las joint Ventures o licencias. También es importante tener en cuenta que no todos los países poseen una gran infraestructura logística, nuestro país está en el desarrollo de esta, pero hay países como Alemania quien es uno de los mejores países en cuestión logística. Cabe destacar que muchas veces se encuentran canales dudosos donde la piratería entra en acción.

9.     Identificar los problemas y las oportunidades especiales asociadas con la distribución en las organizaciones de servicios.

Los Beneficios se enfocan en tres áreas la primera minimizar los tiempos de espera ya que los clientes con frecuencia buscan la facilidad y la rapidez por parte de las empresas prestadoras de servicios debido a esto usan métodos electrónico para agilizar la gestión, la capacidad del servicio en esta área se enfocan en cuando no poseen la suficiente capacidad de ofrecer un servicio deben priorizar a quien se les va a dar estos y muchas veces utilizar aliados para satisfacer esto y mejorar la entrega del servicio en esa área las empresas buscan el mejor canal de distribución para llegar a sus clientes un ejemplo es el internet debido a que es fácil y rápido de usar además de ser de gran efectividad.

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